如何利用微信群开展营销活动 如何正确利用微信进行社群营销？

如何利用微信群开展营销活动

如何正确利用进行社群营销？

如何正确利用微信进行社群营销？

例子如下:

A.分享社区:因为某种爱好而走到一起的社区，基于知识经验分享和行业交流讨论，衍生出相应的产品或服务，可以是轻度的，比如分享一个购物链接，也可以是深度的，比如线上指导线下课程。

B.销售型社区:社区运营者需要自己做用户转化和销售，可能是粉丝用户，也可能是忠实用户。使用你自己的销售套路和话，根据用户 的生命周期，标签属性，习惯爱好等。，去挖掘你的个人号或者社区里可以转化的人。

C.赋能社群:需要社群运营者为小B和导购赋能，提供工具和课程，或者物质活动，帮助他们更好的销售商品。

简单来说，私人社区是用来让用户留存、维护和的(针对忠实用户)，社区运营者要做的就是持续输出内容，运营SOP。维护好与用户的关系，让这些老用户继续复购。没有太多的营销内容，老用户会感受到你的服务，愿意为你做推荐，或者默默下单。(适合大品牌保护自己的老客户和会员，也适合那些依托圈子社区的知识付费公司)

移动模型

目前，比较常见的社区营销增长裂变模式主要有 "拼写，帮助，发送，砍，优惠券和比较，而最近我们看到了对游戏的新理解:变。

拼:拼单，拼群，大家齐心协力完成一件事，双方共赢。

帮助:帮朋友抢火车票，加快游戏速度，给农场浇水，邀请朋友帮他们加快完成一项任务。

送:买一送一。比如Luckin coffee就把这种模式落实到位，邀请朋友免费喝咖啡。

代金券:比如在上看书，邀请好友看书，双方都可以获得代金券。

剁手:最常见的就是砍价。之前朋友经常刷的文案:朋友就砍我，等等。砍的表现形式比较简单，主要以砍价为主。

对比:类似于很多排行榜功能，引导用户进行PK，带动用户 参与热情。游戏经常用这一招。

交换:二手市场的兴起，各种旧物的交换交易，利用社会关系加强沟通宣传。

以上模型都有现成的工具，在、搜索、各种设计网站都可以找到现成的创意设计。利用好市场上现有的车型也是一种选择，没必要架一个 来设计和创新新的游戏。除非团队强大，时间和资金成本足够。

页面规划

H5·佩奇面子规划重在结构和逻辑是否清晰。有的登陆页面篇幅较长，内容丰富，可以拆解为上中下三个板块。有些登陆页面很简单，只显示一个屏幕。

上段:

一般突出活动主题和兴趣诱饵，越能抓住用户越好。当然这些诱饵阴谋家一定是对用户有用的，可以有一些套路，比如免费收藏但是需要转发到朋友圈，但是可以 不要欺骗用户。上面显示的折叠也应该由用户尽快引导。越早获得用户信息，对后期的转化和后续越有利。如果行动号召显示在最后，用户可能已经离开了页面，浪费了与用户建立联系的机会。

中间部分:

如果第一段是提出我们的观点，表明主题的一个环节，那么中间一段就要用论据来证明。常见的权威机构认证、行业资质材料、知名专家讲解、客户评论等。主要是打消用户 关注和提高用户 对品牌的信任。结合企业所拥有的资源来强化和突出这一块。

下一段:

回忆并再次呼吁行动。很多登陆页面在页面设计的第一个环节就有提示引导用户输入手机号码，在页面设计的下半部分也有提示。不需要重新输入自己的手机号，而是让用户关注从官方账号流向企业的流量池。简而言之，就是不断加固大门，让用户行动或者留下。

无论是长图还是短图，活动主题和行动号召都是必不可少的，结构顺序可以重复很多次，这其实是用户无意识的。看到是最好的期待。

礼物选择

你能想象出什么样的礼物或诱惑？

大致可以分为实物和虚拟两大类，给人不同的感知，根据活动特点和用户需求做出选择。

物理课:

其实这类产品不好选，还涉及物流运输，成本高。最近参加了一个物理活动，是混沌大学帮忙发《增长思维》 ;签名的书。送亲笔签名的书还是能给人很多期待的。其他小物品如赠送创意周刊、定制笔记本等都是低成本的玩法，可以在一定程度上达到品牌传播的效果。2

虚拟类:

视频会员，话费券，红包，消费抵扣券...虚拟物品相对简单直接，收到后可以立即使用，没有中间成本。

转换路径

全链路成长路径的关键环节是什么？成长黑客说的海盗船模型:AARRR，你经过深度思考和加工，看到了什么内容？

收购(收购)

提高活性(活化)

提高留存率。

获得收入

自传播(参考)

用户可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式获取流量，完成用户转化；

提高活跃度和留存率的常用方法是开发小游戏、大型活动和会员体。部门，把用户从新客户变成老客户，慢慢培养感情，建立关系；

获得更多的收入还是要看产品本身的质量，产品能否让用户满意才是最关键的。对于用户来说，产品有用，用户确实有很强的需求动机；

自我交流更多的是看活动本身的兴趣诱饵是否足够，以及活动体验的流畅性。如果一个活动本身能吸引的人不多，自然很难得到大规模的传播。

一个活动本身的成长周期会持续多久？

用户视角:

当事件设计器挂起事件的启动时，必须停止事件。抛开这个不说，什么时候事件本身会蔓延到让用户感到厌烦？或者说这种活动只要有利可图理论上还会继续吗？对于参与者来说，除了获得利益，还会有多少对自身品牌形象的考量？如果一个活动可以无限持续下去，如果是你，你会坚持一个盈利的活动多久？我们曾经参加过一个200多天的签到活动，最后中断了。思考这些问题可能会使操作者对一项活动有不同的理解。

设计视角:

作为一个活动设计师，考虑一个活动的效果是简单直接的。用户的利益是什么？;s的生命周期和获客成本，能带来实际利益，就是好事件。单事件和短周期活动可以从ROI的角度直观计算。但是在双十一这样的活动中，用户越来越有可能生产围裙。能持续多久，让用户积极参与？目前能想到的就是活动的品牌化，成为行业标杆。这是否也说明品牌依然是最持久稳定的流量来源？

最后，让 让我们讨论一个重要的问题。如果你想成为一个好的社区，你不 不要想得太复杂。

首先，社群就是人，这没有错。如果你能理解 "人与自然彻底，你的社区可以做得很好。

在建群之前，你要明确你建群的目的。只有明确自己的目的，才能知道下一步该怎么做。大部分人的目的很简单，就是要卖货，就是要流量。卖货的前提是信任。你要做的是培养对群体的信任。如果你想利用客户帮你分流更多的流量，你就得满足他们的需求，甚至给他们一些诱惑，这样客户才会帮你分流。

否则根本没有任何好处。谁会帮你裂变？It 这是不可能的。

这里有两种建立社区信任的方法。

客户见证。这是建立信任最快捷、最直接的。比如你是一款减肥产品，你的群体中有已经购买该产品的顾客，也有没有购买的顾客。你设置了社群玩法和机制，让购买产品的客户每天发产品打卡，你给予相应的奖励，既能激活社群，又能让没有购买产品的人见证效果。如果效果显著，没有买过产品的人会主动购买，因为他们看到了，这是建立信任的最好。

社会团体活动。可以经常在群里组织团战或者秒杀等优惠活动，让用户觉得能从你这里得到实惠和利益，这样也能增加信任。用户裂变是获取新用户的一种。如果你想让你的客户帮你拆分更多的客户，就要给予相应的激励机制。比如邀请几个朋友加入群，送点礼物。邀请好友可以用w如何正确利用进行社群营销？

群营销的有很多种，主要看群的质量和数量。1.当有了固定的营销圈子，你可以和这些人仔细沟通，多聊天，多扔红包，保持活跃，对交易有很大的帮助，充分建立信任感。2.如果没有固定的营销圈子，就大量加群，然后通过广告、加好友等建立自己的客户群。这种方法在刚开始很难启动的时候是一种比较好的使用。