市场营销的三类功能 市场定价的方法？

市场营销的三类功能

市场定价的方法？

市场定价的方法？

可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向定价法
以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
1、总成本定价
成本加成,目标利润
(一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
其计算公式为：Pc×(1 r)
P—商品的单价
c—商品的单位总成本
r—商品的加成率
(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。
其计算公式为：单位商品价格总成本×（1 目标利润率）/ 预计销量
2、边际成本定价法
3、盈亏平衡定价
考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。
其公式是：
盈亏平衡点销售量固定成本/单位—单位变动成本
盈亏平衡点销售额固定成本/1—单位变动成本率

4s店的营销的四要素？

第一步：关键客户信息搜集
任何的营销行动都应以信息为开端，因此如何获取关键客户线索就成为了第一步。从信息途径来说，分为以下三个渠道。
在获得潜在关键客户信息后，4S店需对目标客户进行筛选，筛选出高价值的目标，优先集中资源进行公关。什么样的目标客户才是高价值的关键客户？可以从两个层面去理解：
一是当前价值：现在的规模、战略合作关系（厂家战略合作伙伴）、购买力、品牌影响力（当地知名企业，可以帮助品牌提升影响力）；
二是潜在价值：未来因为客户的关系能给经销商带来的所有利益（如政府、关系营销所需客户）。
第二步：目标营销活动
在寻找到高价值的目标客户后，需要对其展开营销活动以建立联系。这里需要4S店根据不同关键客户的采购特点，确定营销目的及为营销活动做相应的准备，制定相应的目标营销活动方案。
目标营销活动方案应以增进双方的了解与互动为基础，包括活动方式、活动地点、参与人员、活动预算四个方面的核心内容。其中在活动方式上应注意轻松、互动、有趣，静态与动态搭配的原则；而就活动预算而言4S店除了做好合理分配使用外，还需及时的对效益进行分析跟进，总结出最为高效的营销活动方案。
制定目标营销活动的四要素：
第三步：客户关系建立
通过目标营销活动，可以帮助4S店与目标客户快速的建立互信了解、建立初步接洽的关系。而其中的关键是找到四种人：
众所周知营销的关键在于人，关键客户同零售客户一样由“决策者”、“影响者”、“把关者”三种特定人物构成，只是关键客户的决策及影响人群相对比较固定，不同关键客户间这三类人群基本特征相对一致，这就为4S店的营销工作提供了更加便利的指导。