门窗铝材销售怎么跑业务
断桥窗2.0料比1.4料还要便宜该怎么做？
断桥窗2.0料比1.4料还要便宜该怎么做？
材料成本
原料成本又可以分为5大部分，分别是型材、玻璃、隔热条、五金件、玻璃胶。
1、型材（每平差价约70元）
60系列断桥铝型材厚度从1.2mm到1.8mm不等，按照6m一根的型材来计算，每一根1.2mm的型材要比1.8mm的便宜70元之多。而1平米的窗户往往需要6m左右的型材。
2、中空玻璃（每平差价约80元）
首先，60断桥中空玻璃有非钢化中空，单面钢化中空，双面钢化中空之分，单单材料来说，非钢化中空每平方米70元左右，而双面钢化中空却可达每平方120多元。
其次，60断桥玻璃可以装配的中空玻璃的规格有三种，分别是 5 6a 5，5 9a 5，5 12a 5，这三种规格中，5 6a 5的隔音隔热性能最差，5 12a 5的隔音隔热性能最好，他们的价格区别在每平方米25到30元之间。
3：隔热条（每平差价约50元）
普通pvc隔热条一般的在6000到7000左右一吨，而尼龙66的隔热条每吨高达28000元，估算每平米差价50元。
4：五金件（每平差价约150元）
就拿一套内开的五金件来说吧，价格低的市场上才卖不到100元，而质量好的一套就达200~300元，特别是进口品牌，更是高达400~500元。按照平均3平米开1扇窗，每平差价约150元左右。
5：玻璃胶（每平差价约20元）
在安装断桥铝门窗时，有的人为了省钱，用的是两三块钱一支的用于填缝的密封胶，而有的人为了达到质量要求，用的是外墙上的结构胶，每支达到18元以上，拿消费者来说，您是希望为了省钱而用两三块一支的胶？还是为了质量而用质量更好的结构胶？
工艺成本（每平差价约200元）
正规大厂的一套生产设备通常在几十万甚至上百万，而小作坊的一套生产设备也就6、7万。工艺成本不单单反映到设备上，正规大厂的设计费用、水电费等等，都是小作坊望其项背的。反映到加工费用上，小作坊平均每吨约2000~3000元，而大厂，每吨则需要5000~6000元。实在是差别巨大。
相应的，昂贵的设备生产出来的产品所能达到的高精度、高质量、高标准，也不是小作坊能比的。价格的巨大差异我们能看到，却不能总是忽略品质上的不同。
所以工艺成本反映到价格上，通常每平米相差100~200元也是很常见的。
窗型（每平差价按600元计算）
而不同的窗型，生产成本也有着天壤之别，比如，一平方开一扇活动窗与五个平方才开一扇活动窗，因为使用的材料数量不同，成本差价能达到几倍之多！
安装与服务（每平差价约50元）
这点其实很简单，不同水平的安装师傅，不同的质保时长，成本也不一样。举例来说，安装经验3年的师傅和安装经验只有3个月的师傅，你选哪个？肯定是选3年安装经验的吧！如果两位师傅薪水相同，那3个月经验的师傅还怎么混呢？而质保时长更好理解了，越长时间的质保承诺，意味着商家要承担相对越大的风险，就像保险一样，那自然成本也高了。这块的差价按每平米50元计算。
最后，将上面的所有差价加到一起，70（型材） 80（玻璃） 50（隔热条） 150（五金件） 20（玻璃胶） 200（工艺） 600（窗型） 50（安装与服务）1220元。
相信看到这里，您心中对断桥铝门窗这么大的差价，已经有了清晰的认识。而在您选择门窗的过程中，也建议您根据自身的实际情况选择不同价位的门窗。
如何跑门窗销售？
1，留心所在地周围的楼盘用地信息，记录相应的发展商，以后不断跟进拜访。
2、联络亲朋好友，拜访开发商，一般到副总、成本部经理、工程部经理级别即可。
3、与建筑总包方建立长期合作关系，不少门窗项目是从总包里分包出来。
4、与各建筑材料供应商建立良好关系，比如：五金、玻璃、密封胶、型材、水暖、制冷、石材等等，大家共享项目信息。做销售业务，要手脚勤快，脸皮厚，人家不理你，你不断去找他，没有项目也混个脸熟，项目就是这么慢慢跑来的。