职场人员怎样提高自己的业绩
工作中怎么样提升自己的身价？
工作中怎么样提升自己的身价？
市场专员——身价是多少？2006-10-09 22:56 市场部是公司的统计部门、咨询部门和商业信息收集部门，负责对公司的客户进行统计；对市场进行调查研究；宣传企业形象，提高企业知名度；与合作伙伴进行业务上的合作；开拓市场，发展大量潜在客户。市场专员作为市场部中最常见的一个职位，其主要职责就是执行公司的市场计划中的某一方面功能项。例如收集、分析市场信息、动态协助制定和完成新产品推广计划，完成各类围绕活跃品牌、提升品牌和发展品牌的推广活动。由于不同公司不同行业对市场专员的职责范围规定不尽相同，这一职位的薪资变化会非常大。根据无忧近期对该职位进行的薪资调查，这一职位的年平均薪资在34000左右，并且这一数值随着企业性质、工作经验、学历甚至是外语水平而上下浮动。 哪里最赚钱 从城市角度看，目前市场专员这一职位在北京的最大年薪数可达到15万左右，上海为12.5万，广州和深圳相对要少一些，分别为8万和7万左右。从整体的城市薪资线来讲，在京沪两地没有太大的地域差异，无论从高薪资段还是低薪资段，京沪两条薪资线始终是紧密相连不分上下。显然作为市场专员在北京打工与在上海打工其平均年薪不会相差很大。 从企业职位薪资情况角度看，5万年薪以下在民企和国营就职居多，外商独资（欧美）企业在5万年薪以上，占据了绝对的优势。其他外企类企业诸如合资／合作，外商独资（非欧美）类企业在各薪资段都无特别的优势。前程无忧上海咨询部的W女士表示，一般外企比民营或国企更注重市场的开发和研究，在市场方面的人力物力投入也会比较多，市场专员这一职位的薪资待遇自然也会高一点。当然目前许多国内企业也开始注重市场的功能，纷纷招聘相关人员为自己企业建立相应的市场战略，尤其是需要有外企市场工作经验者。 从调查所得数据可以看出，五年工作经验是市场专员职位的黄金年限。有五年工作经验者其最高年薪可达到12.5万元，然而并非工作年限越长，薪资就越高，八年工作年限以上者的最高年薪反而只有9万左右，而在这一职位上工作十年的人几乎少之又少。业内资深人士表示，市场专员毕竟是市场部中的一般职位，大多数从业者并不会满足于此，有了相关工作经验后，便会向更高职位冲刺。从不同工作年限在各薪资段所占的比例（如表1所示）来看，工作年限对薪资的影响会很大，一般从业者需要经过二三年的岗位磨练后，才有机会获得比较好的薪资待遇。以年薪6-8万为例，工作五至八年的从业者占据了绝对的优势。 同时调查还发现，在不同性质企业工作，工作年限长短对于薪资的影响程度也各不相同。以上海为例，国营和民营企业内的市场专员职位的薪资是随着工作年限增长而递增的。而在外企，工作八年以上的薪资增长程度反不如工作5年的，显然在外企中5年是这一职位的理想工作年限。具体数据请见表2。（表中是以工作2年为参考对象，列出了不同企业中工作年限不同对薪资的影响程度。） 公司会付多少银——招聘需求条条数 薪资是老板付的，老板付多少薪资取决于你在该职位上所做的工作，以及你的胜任能力和工作态度。换句话说，你为公司创造了多少业绩（直接的和间接的），老板就相应付你多少工资。很多时候从一个职位的招聘要求上就能看出这一职位的大概薪资情况。现以一家企业招聘市场专员的要求为例，具体剖析一下各个要求对市场专员薪资的影响程度。 某家全独资欧美类公司在上海招聘市场专员要求：（1）经济、市场营销等相关专业本科以上学历；（2）数年行业工作经验；（3）对公司相关产品的广告运作、传播、公关及促销有较全面的认识；（4）良好的团队协作精神和高度的工作热情，能承受较强的工作压力；组织管理能力强，善于沟通，有较好的文字和语言表达能力，能适应经常出差；（5）计算机操作熟练，良好的英语水平。 首先从学历看，虽然说市场专员这一职位基本学历大专已能胜任，但目前由于职场的不景气，企业招聘尤其是外企纷纷提高了门槛，本科成为市场专员职位的主流。从本次调查看，学历的分水岭在3万年薪点上，一般本科学历平均年薪在3万左右，而大专学历在3万年薪以下薪资段比较多。单从学历看，本科学历在该职位可以获得的最高年薪是12万，而大专学历的最高年薪只有8万。以上海地区外商独资欧美公司为例，作为市场专员持本科学历者其薪资要比大专高出8.6%，如果是硕士，薪资还会大幅提高，要比大专高出32.9%。这种幅度在民企和国企更明显，显然我们国内企业对学历非常注重。表3中列出了上海地区各大类企业不同学历的市场专员年薪比较表。（表中是以大专为参考对象,列出了从业者高于大专学历时，对薪资的影响程度） 第2，第3，和第4条可以归为企业对求职者的行业背景、市场工作经验要求以及个人素质的要求。如果把行业分成耐用消费品行业和快速消费品两大类，行业资深专家L女士指出:在耐用消费品行业, 市场专员要求具有一定的行业技术背景，因为具有一定的技术知识背景，与公司本身的部门沟通以及客户的沟通就会比较快，这在电脑、手机等行业表现得非常突出。千万别指望老板愿意多付半年的薪水让你来熟悉行业。 而在快速消费品行业,行业技术性弱一些，比如纸类、饮料类；而此时是否有跨国公司工作经历对薪资影响程度较大。 第5条列出了市场专员对于英语的要求。众所周知，外语的熟练与否，直接影响薪资水平。据本次调查显示，上海地区同样是市场专员职位，外语水平良好要比一般高出50.2%,熟练比一般高出52.8%，而如果你是精通企业要求的外语语言的话，薪资要高出88.4%。由此可以看出掌握一门语言的重要性。对于外语水平的评定标准，前程无忧的W女士指出这里的精通是指语言的听、说、阅读和写能力都非常优秀，可以用外语作为工作语言，能与外籍人士进行工作上的商讨，进行商务谈判等。这类人才在外企中是最受欢迎的。所谓熟练，在听、说、阅读和写的能力上自然要比精通差一些，但仍然能够在自己熟悉的领域（本行业）内比较流利地和外籍人士进行交流和沟通。以英语为例，一般能够通过中级口译和大学六级者皆属于熟练范畴。 为明天的“钱”途做准备 有句话说的好，工作和求职者就像一个萝卜一个坑地对好了。但到底哪里的“坑”是适合自己的呢? 作为过来人，L女士对于做市场的经验非常值得各位做市场的参考。她认为做市场专员最基本的是要对市场有兴趣，其次她建议在外企中做市场能够学到很多书本上没有的东西。猎头M女士坦言，市场专员的职业发展目标是市场主管或是经理，要达到这个层次，个人对于行业市场的敏感度必不可少，再有就是要在平时注重信息的积累，只有这样才能为企业提供新鲜的独特的市场见解。 “一定要在某一领域做深，做精，成为专家。” 咨询专家W女士认为。她指出，如果市场专员想要向高一级主管职位发展，对自己所负责的业务要学会系统规划和全盘考虑。比如做促销：公司产品应如何系统地促销，离不开三个方面：做什么，怎么做，何时做？如何步步深入，市场如何，对手如何，什么季节做比较合适等等。 当你的经验积累到一定程度，促销经理职位就在向你招手了。W女士还特别提醒：“在平时工作中，一定要做个有心人。” 通常，在小公司，销售工作将占主导，市场工作仅是销售支持，如印刷品、搞一些简单的活动。公司没有大笔广告费的预算，老板从销售员那里了解了一线销售情况后，就能决定市场策略，这时市场工作只是执行，又长期附属于销售部，显然在这样的公司做市场还不如做销售。 在民企或是国企，市场部总被认为是花钱的单位，无法给公司创造利润。当然也有老板是关心市场的，但在民企这种凡事都由老板亲力亲为的管理风格下，只能偷着学点东西。 外企正常好相反，非常注重市场的运作，要求所有部门要配合市场来计划行动。在这样的公司就职市场专员的好处就是有机会学到很多正规的行业知识，并在实际中加以运用，为将来自己的发展打下基础。
如何找到自己在职场中核心竞争力，变为更强？
找到自己在职场的核心竞争力，有更好发展是我们需要经常省视的问题。
找到自己的位置第一个就是要给自己定位。
如果你还没步入职场，那么你可以想一想，对一个企业来说，哪些岗位是具有很大价值的。比如说：销售，技术研发，生产......结合自己的专业和特长，找到一个自己能够胜任并且觉得有发展前途的岗位，稳定的开始工作。如果已经在职场上了，先从现在从事的岗位上分析，有没有哪些技能是公司非常依赖的。可以从专业度来丰富自己，可以通过不断培训和学习，让自己成为对公司更有价值的人。重新进行定位很多人从事的可能是非常有取代性的岗位，这些人在任何时候，都不会被重用，那么如果继续下去，还是难以在职场中有很大价值，如果可以，那就重新定位吧。
公司内部申请调岗：当你在公司掌握的技能越多，那你对公司的价值也会相应变大。同时你可能会在不同岗位的工作中发现更多问题，并给公司带来更多优化的方案。不知不觉，你的竞争力就会变大了！尝试拓展自己的业务负责范围：比如我自己，做行政人事工作，在公司有体系或者法律需求的时候，可以主动挑起担子，在完成工作的同时，也会增加很多对公司更有价值的竞争力！@MOMO品职场 我认为，不必把所有的事情都考虑周全后再行动，人，一直要在路上，边走边调整方向和思路，这样，职场竞争力会越来越大，职业生涯道路也会越来越宽广！