怎样做才能让顾客感到惊喜和感动
怎样才的服务才能让客人满意?
怎样才的服务才能让客人满意?
现在的人对服务的要求是有期望值的,当服务达不到客户的期望值的时候,客户就会不满意。
好的服务是要经过商家设计的。
服务的设计要围绕着客户的期望值、服务细节、消费体验、超值惊喜等几个方面。
第一个方面叫物有所值,其他方面叫做物超所值。这样我们提供的服务内容性价比就超高。设计服务之前,商家人要能够列举出客户的所有的需求,围绕着需求设计服务。
想让客户满意做到第一个方面就可以,想让客户问你传播,就要完善后面的设计内容。
大家都对海底捞的服务有目共睹,海底捞的服务除了有完整的设计以外,还有好的服务故事进行传播。
所以要想让客户对你的服务进行传播,必须具备两个因素,即完美的设计和动听的故事。
如何让顾客满意?
顾客满意度是商家近年来越来越关注的指标,让客户满意可以从以下几个方面着手:
1、首先要认真了解顾客的需求,既要为顾客解决问题,还要在解决问题的过程中给带来愉快的心情和美妙的感觉;
2、其次,严把质量关,质量的好坏由顾客说了算 ;
3、尽量为顾客提供便利,既要帮助客户节省选购的时间, 设身处地以顾客的观点来看待商品的陈列、商品采购、商品种类、各项服务等,才会让顾客感到方便满意。
4、还要为顾客提供超过客户预期的利益和好处;
5、提供量身定做的服务,真正满足顾客的尊容感和自我价值感,发挥主动性,不只要让顾客满意,还要让顾客超乎预期的满意。 顾客满意是指顾客对其明示的、通常隐含的或必须履行的需求或期望已被满足的程度的感受。满意度是顾客满足情况的反馈,它是对产品或者服务性能,以及产品或者服务本身的评价给出了(或者正在给出)一个与消费的满足感有关的快乐水平,包括低于或者超过满足感的水平,是一种心理体验。 顾客满意度是一个变动的目标,能够使一个顾客满意的东西,未必会使另外一个顾客满意,能使得顾客在一种情况下满意的东西,在另一种情况下未必能使其满意。只有对不同的顾客群体的满意度因素非常了解,才有可能实现100%的顾客满意。
家居建材行业怎么做才能让客户介绍客户?
本人从事家居建材行业15年,客户转介绍实际上只是我们营销体系的一部分,当然也是我们能够在这个行业生存的一个关键点。但随着这几年高端卖场的兴起,对客户的服务也有了更高的要求;产品的透明度越来越高,客户对品牌、产品质量等认知度也随之提升。既然我们要谈怎么让客户介绍客户,说明我们销售已经完成,所以对产品质量和前期沟通服务等不做陈述。
怎样让客户给我们介绍客户,大家不妨从以下几点入手,简单粗暴,非常实用!
首先 随手礼,随手礼怎么送,这里面有几个小窍门,为了避免增加不必要的成本,大家要记住。
1、在安装施工时候,确保客户在工地现场,店内主要负责人员可以买箱饮料加两包湿巾。为什么要送这两样东西,因为施工现场,客户一般不会喝工人烧的水,带去的饮料这时候恰到好处,湿巾要等客户离开工地出门的时候送,这时候客户客户身上或鞋会有些灰尘,这你拿出一包湿巾递给客户,客户往往用一下,但不会要,你要很自然的和客户说,我刚好两包,那包你放车里,下次来在用。自然随意,但在客户心里我们已经给提供了一次不一样的服务,这样客户在验收的过程中也不会吹毛求疵。
2、在客户搬家请客的时候,这时候往往客户会邀请一些亲戚朋友一起吃饭,我们可以送客户一束花或根据不同的客户自行准备,但切记不要送带品牌标志的东西,价值感顺速降低。这次是为了给客户的圈子留点印象。可以用开玩笑的口吻介绍一下你是卖什么的,不要超过两句话,为日后介绍客户做准备。这是我们给客户提供除产品正常服务之外,第二次不一样的服务,加深了客户对我们的认可。
3、特殊纪念日,我们在销售过程中,要让客户留下一个特殊纪念日,就说到时候会有个小礼物赠送,比如生日、结婚纪念日等,但销售完成之后客户往往不会记得这件事。这次我们送给客户的可能是感动,因为这个纪念日也许自己的爱人都忘了,但我们还记的,客户会很感激。我们虽然是为了销售,但我们内心深处的祝福一定是真诚的!这次服务是拉进我们和客户的距离,彼此成为朋友。有合适的客户相信一定会给你推荐。
其次 客户一但给我们介绍客户成功,这时候我们要根据不同的客户,制定不同的回报方案,以便于和客户之间发生更好的链接,客户大致会分三种。1、对产品和对我们服务高度认可,愿意把我们当朋友,无条件帮我们,不图任何回报。这种客户也是我们的朋友我们的亲人,逢年过节的时候,我们可以带着礼品登门拜访。尽可能的能够给客户的业务范围提供资源,这样才能够长久的相处下去。2、喜欢贪图小便宜的客户,当然这样表述有点不礼貌,这时候我们用最传统的方式,老带新送礼品,积分送礼品等,但切记礼品不要千篇一律,同等价位多种选择,人只有遇到喜欢的东西,才愿意付出,你给的东西正是客户想要的,他就会时刻惦记着。3、直接返佣金,这也是最直接有效的方式,但前期要沟通好,怎么返,返多少。这部分客户要求我们商家一定要守口如瓶,严格履行承诺按时返佣,在生意的基础上多增加感情成分,这样不至于被别的商家挖墙角。
大家可能看到怎么都是送礼品,但我们有句古话“羊毛出在羊身上”,我们也可以把其他的广告投入,适当转换下,这是最直接有效的广告。
希望我的回答能够帮助大家,或者能够给您或多或少带来点启发。