中小企业留住优秀业务员怎么激励
如何让优秀营销人才层出不穷，让业绩持续倍增？
如何让优秀营销人才层出不穷，让业绩持续倍增？
80%营销 20%销售业绩倍增。而企业所处的行业不同、所生产的产品不同，对销售人员的衡量标准就有所不同，但也存在着一定的共性。刊载于《哈佛评论》的《是什么造就了优秀的销售人员》（戴维. 迈耶、赫伯特. 格林伯格合著）一文中，将这一衡量标准归纳为四点： 心态决定一切 行动走向成功。
第一，同理心，即换位思考。优秀的销售人员能够站在客户的角度去考虑、解决问题。
第二，自我驱动。销售人员经常会面临挫折和别人的冷眼，所以，要想成功，就必须学会自我激励。
第三，自信力。优秀的销售人员往往会使客户感觉到他的自信，因为他不是在销售某个产品，而是在像朋友一样帮助客户解决困难。
第四，挑战力。优秀的销售人员能将各种异议、拒绝或障碍当作是对自己的挑战，将客户当作是通往成功的阶梯，进而奋力战胜挑战、追求成功。
鼓励销售员工超越自我的古诗？
百川东到海,何时复西归？少壮不努力，老大徒伤悲百学须先立志。(朱熹)
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。博观而约取,厚积而薄发。(苏轼)
博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。(《礼记》)
不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。(《荀子》)
不飞则已,一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人。(司马迁)
营销人员的激励机制主要有几种方法？
虽然不太了解您的营销中心主要产品是什么,但从激励机制上许多方面是大同小异的,首先建议您引进竞争机制,,把中心的销售人员分为若干小组进行PK,大力奖励先进个人和团队其次,设立团队的业务目标,这个目标要属于稍微跳一下就能够得到的,不宜过高,建立阶梯式的奖励制度再次,就是精神层面的鼓励,比如个人光荣榜,光荣称号,培训奖励等另外,还可以将销售人员分级,以销售目标为考核标准,如达到某一销售业绩后,就可向上提升一级,享受该级的基本工资和提成标准,还可以设立荣誉职位,让销售人员可以享受到与主管经理总监同样的政治和经济地位,只是不真正的带领团队而已.总之,营销激励机制还有许多许多,我们可能需要根据实际的情况进行建设,您如果需要的话,我们可以进行探讨.
怎样的销售提成制度能够激励老的业务员带新的业务员呢？
类似的问题，我遇到过，基本已经解决了。
我原来是做工程营销的，几十万，几百万，甚至上千万的工程都有。手下的业务员，基本上都是一样的问题，能生存下来的佬业务员，一般都是收入奇高无比的。而那些新业务员，一般都坚持不到出业绩的时候，都仓皇逃跑了。于是，类似的大额销售的营销人力资源都遇到了类似的问题。新业务员坚持不下来，如果任其自生自灭的话，基本上难以自学成才；而对于老业务员来说，不愿意给自己培养将来的晋升职位的竞争对手，更不愿意分享潜在的业务成果。所以，就潜入一个怪圈，出业绩的业务员，业绩越做越多；不出业绩的，基本上成了流水，今天来明天走。几年下来，你会发觉业务额提升很慢，营销人员的数量却原地踏步，或者越来越少。我后来，只能通过利益分享的方式，让老业务员提携和培养新业务员； 方式方法：
1，给所有的老业务员指派一个固定的新手，作为助理，帮助老业务员跑信息、做资料、开车等等；做的同时，新人也开始逐渐的学会了业务操作的方法和经验。同时，老业务员该拿做多少提成还是不变，鼓励老业务员自愿拿出一点点给新手，算是答谢新手帮助老业务员做资料、跑信息。公司再从其业务提成里拿出一点点奖励新业务员，帮助其提高部分收入，能让新业务员留下来。等时间一长，新手变老手了，就自然过渡了。于是，再1分为2，2个各带1个，于是就变成了4个。
2，光有提成还不行；基本上还要遵照同性相斥，异性相吸的基本原则，进行混编搭配；这样业务员之间的合作能力会加强一些。
3，在营销部实行内部竞争机制；鼓励业务员自己挑选业务新人；凡是，带成功一个新人的，新人的完成的业务额中，公司拿出一定比例奖励老业务员，一直奖励到其转换部门或者辞职为止。这样，老业务为了提高收入，就喜欢主动带新人了。