装修公司工地营销渠道
我是做电缆销售的，请问怎么在陌生的市场有效的发展客户？
我是做电缆销售的，请问怎么在陌生的市场有效的发展客户？
首先要做好电缆销售的开发工作。必须要知道电缆的市场营销情况。现在的电缆销售，主要集中在两块，一块是渠道竞争，一块是项目竞争。渠道竞争的话，国内大部分的中小电缆生产企业都集中在这一块。因为这一块的话，销售的费用比较少，而且要求的企业的生产，支持比较低，而且资金流动回笼快。另外一方面就是国内的市场管理还不是很完善，没有区域的品牌地方保护产品就质量参差不齐。通过非正常的运作来保证市场的利润空间。
从工程项目市场这一块来看的，这是未来有实力厂家必须要竞争的一块肥肉，同时也是拉开企业销售业绩的分水岭。这一块市场的话要求企业有巨大的现金流，还有非常好的市场运作能力和管理水平，比较全面的产品线等等综合实力。工程项目客户的要求也相对来说比较高。
以上就是我们电脑销售的一个营销环境和渠道分析。
在这种情况之下，我们如何去开拓我们陌生的电缆市场呢？
首先第1步，我们先要知道我们的客户在哪里。
如何去找寻到我们的目标客户呢？有些渠道能够找到他们的呢?我们刚到一个陌生城市。首先从互联网的信息里面了解到电缆的销售渠道。找寻到电缆的经销商所在位置。第2步是通过从五金店的零售商了解到竞争对手现在的情况。如果你是一个厂家业务员，这个同行的信息是非常重要的。如果你是一个批发商的业务员。通过了解这个信息，你可以发现，他的经销商出现了什么问题？这些问题就是你打击对方的一个切入口。同时可以将这个进入口放大，把痛点放大，突出你的优势。通过这样来撬动他的经销商网络。第3步，如果你是厂家业务员，对当地的楼盘信息一定要有一个信息的了解。通过对项目总工的了解知道在工地的品牌选择要求与当地的竞争对手的市场布局。通过采取信息回馈工工厂，然后制定一定的销售策略来拿下工地。
我们先从批发商的业务员的角度来进入市场，第1步，我们必须要整理出我们的产品的相关资料和产品的优势。并且做好竞争产品的一个市场调查以及当地的竞争品牌的市场布局。通过这两方面我们能够清晰的看到市场的竞争占有份额。从而制定如何去开拓电缆销售的渠道市场。这是我们刚进市场的一个前期的工作。
第2步，我们必须要做一个市场分析。筛选出我们所访问的经销商中意识比较好,市场占有率比较高，品牌意识比较强的客户。根据城市规划来确定好城市经销商2-3个，县城经销商2-3个作为筛选目标准客户。
第3步，根据市场反馈的信息做好适合他们的市场优惠政策。把他们的需求点放大，提升他们的品牌合作机会率。从而分割竞争对手的经销商渠道市场。
这就是一个电缆批发商业务员去陌生市场必须做的工作。
然后我们就从另外一个厂家业务员的角度来说。它的开发重点是以楼盘工程项目为主。因此他必须要找出当地最大的一个批发商，尤其是楼盘的材料供应商。这些供应商一般会在哪些地方呢？基本他们都会集中在一些建材的市场里面。当地的中小楼盘工程主要掌握在一些关系户当中。而大型的楼盘工程则都是统一采购招标。这样就要涉及到一个工厂的招标部门公关问题。
通过这种情况的了解，我们要把重心放在中小楼盘的材料供应商那里。我们应该如何做呢？
首先第一步找同行了解，即要找当地的建材供应商了解情况。第2步，去楼盘里面找负责人了解情况，再找楼盘下面的施工复核。第3部是要找到楼盘供应批发商，了解他们的需求点与竞争品牌合作的痛点，从而制定开发客户的市场激励机制，分割竞争对手的批发渠道与工程渠道。
装修公司如何提高邀请到店成功率？
1.真诚是很重要的。
2.前期有情感铺垫。
3.获取顾客的信任。
4.专业知识的储备。
邀请到店这种方式有缺点也有优点。
先讲讲缺点。
1、传统的邀请到店的成本很大，前期需要投入大量的人力、财力。
2、传统的邀请到店的成功率比较低，这是因为目标客户的匹配度不高。
3、传统的邀请到店很难成交，因为在很大程度上你是为了让客户到店而到店。
再讲讲优点。
1、邀请到店，可以让客户直面装修公司，让客户感受更真切，让客户的信任度更强。
2、邀请到店，可以面对面进行交谈，能够有更多的机会来说服客户。
邀请到店这种方式在现在也不是不可用，而是需要变换“邀请”的方式，让客户在前期就能产生一定的信任，让公司的服务能够吸引客户。
可以试试下面的方法来邀请客户到店。
第一次接触 加上业主微信，发送利用装内助给业主创建的透明工地。
业主点开后，如此清晰明了的工地展示能够吸引他。
第二次接触
线下面谈，业主到店看到公司其他被透明管控的工地。
每一个工地都井井有条，让人耳目一新。
而且还会微信预警，让装修更放心。
这种可靠、可控的透明装修，能够先入为主的吸引客户，让他产生进一步了解的欲望，从而大大提高了邀请到店的成功率以及客户的质量。
首先，传统的客户资源管理模式，存在很多弊端。
智装的客户资源管理，从客户意向，到最好的施工全流程跟踪记录。
客户资源阶段，客户的资料及时更新，有助于装企针对性跟单邀约，另外，系统会计算每个人的邀约率，把优质客户分配给邀约率高的人，其次，自定义营销数据分析，可对客户售前阶段进行多维度分析，让你更了解客户。
另外，工地在线直播围观等，可以让客户围观在建工地，吸引客户注意力。
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智装，14年只做一件事，为装企提供更专业的管理软件。