推销员需要掌握的基础知识
卖家具有哪些销售技巧？
卖家具有哪些销售技巧？
卖家具的销售技巧可简单，也可以复杂，简单是因为如果就当一个产品卖，技巧和卖家电等耐用消费品就差不多，复杂是因为家具不是单纯的功能性产品，同时还是装饰性产品，尤其与客户家居空间效果搭配尤为重要。
销售理念真正要把家具销售做好，需要卖的，是客户家居空间的整体解决方案，不是单纯的产品本身，如果只卖家具本身，面对的挑战就是，客户不断压低价格，没销量，没利润。我们需要的是销量，同时也还有利润。
销售流程1、主动营销
解决客流问题是第一步，不是单纯的坐店等客，而是全方位的出击去寻找客流，渠道找准，接下来就是方式方法的问题。
电话营销，终端拦截，样板房合作，联盟带单，微信营销，小区营销等
2、体验营销
服务本身也是产品的一部分，把接触客户的每一个细节做到位，给客户不一样的感觉。
售前测量及方案设计服务，售中接待服务（开场破冰，贴心服务，需求启发，产品讲解，案例讲解，价格申请，逼单成交），售后服务（离店跟进，售后安装，老客户上门保养）
3、产品营销
通过产品营销，塑造产品价值，让客户觉得物超所值，在同等档次和价位内成为客户的最佳选择。
产品话术营销:故事卖点，产品外观设计卖点，产品功能卖点，产品材质工艺卖点……
产品导视营销:超级海报，品牌导视，质量导视，功能导视，销售导视……
产品工具营销:好产品见证工具，产品结构小样，产品材料小样……
4、活动营销
通过活动，加速客户的成交转化，爆破营销，是家居建材行业独有的营销模式。
联盟活动，单店活动，商场活动，厂家活动，老客户活动……
编辑:李玉君。如想了解更多，关注本人头条
做销售需要学历吗？你怎么看？
一般来说，销售对学历的要求不是很苛刻。很多招聘信息上说，只要能吃苦、对金钱有渴望，甚至没经验都可以从头学起。
但是我个人认为，如果你想要做好销售，学历其实是很有帮助的。
首先，作为一个高学历的人，会给客户更多信任感，你觉得一个高中学历和一个本科学历，客户更愿意听谁说话呢？个人经验，我会选择学历高的。
第二，一个学历高的人，他在接受的教育上是占优势的，知识面上也会宽很多。这样会使得他的思维，眼界和见识，都更胜低学历的人一筹。
在销售的过程中，对产品的熟悉度，讲解的专业性，这些都很重要。除了这些，当我们在跟客户聊天的时候，其实客户也是再看我们这个人。
我曾经做过一段时间的销售，销售幼儿英语课程。当我跟家长沟通的过程中，讲述关于产品的知识和优势，其实真的只占整个谈话过程很小的比例，大部分时间我们都是在聊关于对孩子的教育，以及现在教育环境对孩子未来的影响。
这个时候，上面说的思维、眼界和见识，就派上了用场。有人说这些靠经验，靠日积月累都可以获得，我不否认，但是这将是多么漫长又痛苦的过程。前期积累的时间，你的销售业绩势必不是很高，自己赚的少不说，只怕公司也要嫌弃你了。
做销售需要学历，当然需要一定的学历，至少在平均水平，跟要进的行业，接触的客户群体差不多。然后学历之外，丰富自己的知识储备，开阔思维，努力做一个专业水平高，又见识多的优秀的销售。