销售的成功八大要素
销售项目管理的六大要素？
销售项目管理的六大要素？
一、销售计划
销售工作有明确的基本法则，即制定销售计划和按计划销售。
二、业务员管理
“只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。
三、客户管理
企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品管理不善，就会导致销售风险。
四、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场第一战线一线，最深入了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着更极其重要的意义。
五、业绩考核
企业对销售人员进行定期定量及定性考核，包括考核业务员销售结果。
六、制度完善
许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。
如何成功的推销一件产品，需要具备哪些条件？
判断一个销售人员是否具备良好的基本功的标准是：无论项目成交与否，都能清楚的分析出，成交的要素是什么?不成交的要素是什么?洽谈过程中针对这些要素当时是如何把握的?需要分析得比较透彻，条理清楚，说明此销售人员具备销售的基本功。
成功销售员需要的基本功二、体验，分析，总结，感悟 每 天的客户接触是一种体验，分析和总结的越多，助于提高项目的判断能力：能否成交，成交的可能性多大等。悟性，别人的永远是别人的，只有自己的风格才是自己 的。
通过自己的切身体会，已知的事情靠逻辑，未知的事情靠直觉，直觉就是悟，是经过多年工作经验的沉淀。通过这四个环节，避免浮躁心理，是快速提升销售能力的有效方法。
成功销售员需要的基本功三、低头耕耘，抬头把握方向。
第一步定下方向，一个项目在一周内，一个月内跟进到什么目标，目标就是方向。
第二步，考虑用何种方式跟进，明确内部关键人，客户需求，拜访方式时间，为客户解决哪些问题，做顾问型销售。
成功销售员需要的基本功四、正规的公司按照正规途径去做。
该见的人必须见到(业主代表，项目基建办领导，管理公司负责人，招标公司项目负责人，参与评标的主要决策人等)，该交的资料必须要交(企业资质，业绩，财务报表，及副本原件等)，每个环节都要按照要求按部就班的做好做细做透。 成
功销售员需要的基本功五、技术销售两不误 作为销售人员应具备基本的技术素养，在谈话过程中体现出自己的技术能力，提升公司的专业形象，客户会更好更快的接受你，能做到解决客户的实际困难就更有优势了。
成功销售员需要的基本功六、用感情沟通而不完全是金钱
做工程项目，花小钱套大钱，一些花消是必然的，好处和佣金也是很现实的，但不能单纯的把项目的成交落在金钱上，还需要与客户进 行感情培养和沟通，进行思想交流，让他对你产生足够的信任。钱要花到恰到好处，钱给谁，怎么给，给多少，什么时间给都要谨慎布局。
成功销售员需要的基本功七、实操能力 邀请客户来公司实地考察，技术交流，样板工程参观，第三方用户见证，商务活动，建立客户对公司组织的信任，对公司实力，产品，品牌的更深入的了解和认可。 信任的三个层次：个人信任是基础，公司信任是深化，风险信任是升华。
1.产品的核心价值是什么？
2.产品的目标市场，最终会有那些顾客为你的产品买单？这群顾客的特征和消费习惯和价值 观是怎么样的？
3.现在市场上不同的产品模式的竞争格局是怎么样的？市场已经存在产品是否能满足用户的 需求。用户还有什么样的需求没有被满足的？什么时候进入市场最适合？
4.推广运营上，在足够成功的产品基础上，我们需要更多的用户为我们的努力买单，通过各 种渠道来推广自己的产品，让用户紫苑的分享传播自己的产品。
5.风险估计，机会往往与风险相伴，随时保持一颗清醒的头脑，对于一个产品，它风险发生 的概率为多少以及度过风险的措施。
一个成功的产品，源自于一个想法。冷静一下，将我们的想法往以上方面甚至更深的方面去 想，进一步的考虑。一个好的机制肯定能够实现多边共赢的局面的，梳理好这些所有的东西 后，就可以实现你的想法，做出一个成功的产品。
农地圈问答团队：郭瑞旭回答