展会后怎么联系客户
对于展会中的客户，该如何开发并跟进？
对于展会中的客户，该如何开发并跟进？
做了这么多年的药品销售工作，大大小小的展会也参加了不少。由于展会的时间都比较仓促，虽然现场收获了许多客户资料和名片，但现场达成销售的却是寥寥无几。大量的后续工作需要在展会后进行，如果说展会期间是发展新客户的最佳时期，那么展会后跟进客户就是成交前的关键时期，而且一般这部分客户后期成交率还是很可观的。那么，会展结束之后，对于这些不同意向程度的客户，到底该如何高效地跟进客户？
第一、分级分类
在参会期间，业务人员要尽量多地搜集客户信息，并详细记录客户的需求。找到客户问题所在，根据展会期间的了解，对客户进行分类管理。按客户销量大小、对于公司的认可程度，确定优先联系顺序。针对性的做出营销策略，正所谓知己知彼 ，百战不殆。
第二、欲速则达
展会期间，客户大面积的接触“竞争对手”。所以展会结束后，一定要趁热打铁，下手要“快、准、狠”。否则时间一长客户对我们的印象或热度都会减弱，同时也有被竞争对手捷足先登的可能性。业务员要主动联系客户。询问客户是否收到了我们的产品资料，产品报价，同时需要我们做什么工作，做到有求必应，把主动权掌握在手中。
第三、持续跟进
首次跟进成交少之又少，所以要全方位、立体化的多很近，做到“无孔不入”。相应的业务人员对于重点客户要保证每个星期至少1次以上的沟通和联系，这样既能表示我们对客户的尊重和重视，又能很好证明我们的存在。时刻在准备着，客户一旦有需求，我们要一马当先！正所谓，坚持就是胜利。
机会永远属于有准备的人，当你时刻考虑到客户，为客户保持“发射”状态，客户也会投桃报李。
这就是我的一点心得体会，欢迎大家留言交流！
举办展览会的准备阶段应做好哪些工作？
展前的准备工作
一些重要的展会甚至需要在6~9个月前就应该准备了，准备名片、展品、展位的预算，展位得设计，展位一定突出企业的特点，一定要符合企业自身的身份，参展商必须要抓住观众的眼球，才能够吸引观展者停留下来进行进一步的探讨。设备运输的费用，一定要找一个信誉度好的运输企业。展示企业形象的宣传片，宣传资料。接待人员的确定，展示企业形象、市场保障能力、服务执行力和企业卓越信誉，这是参展的基本特征。
展中的工作
在展会中应通过各种可行的方式和潜在合作者进行现场洽谈。及时宣传自己的企业。及时报道展会的情况，报道参展企业的情况。接待人员就是企业的形象的代言人，现场人员要表现很敬业，不要敷衍、打闹、东张西望等，待人接物要有礼貌等，一瓶矿泉水或一颗糖果有时候就能做成一笔生意。积极参加展会的各种活动。
展后的工作
展后企业要把在展会中收集到的信息纳入企业的信息管理系统中，并进行筛选、甄别、分析和评估。同时应不断与展会上搜集到的客户保持联系与沟通，在展会现场沟通的内容通常会有所保留，因此展会后的及时跟进沟通同样必不可少。必要时还要派人上门拜访，以展示公司的实力、诚意。