医院医药代表如何开展工作
常跑医院的医药代表都干些啥，属正当职业吗？
常跑医院的医药代表都干些啥，属正当职业吗？
做临床的一线代表：
1 给医生端茶倒水促进销量
2 给医生接送医生孩子打扫卫生送快递促进销量
3 给医生钱促进销量
4 经常在医生面前晃悠让医生不要忘记销量
5 偶尔谈论文献拿出几个干条条促进销量
6 开大量没营养垃圾会议一个是打讲课费，一次500～5000根据不同等级给钱，同时打造知名度，一个是帮助医生混圈子，医生之间相互商业吹捧，医生之间业务往来，医生需要升职，医生学生特别是硕导和博导之类学生考试，需要这种圈子……
7 和科室主任商讨商业会议赞助来获取药械产品在科室应用的市场占有率
8 总之就是为了销量！
KA销售：
1 和药剂科、管理进药采购院长，大的科室主任等医院领导来谈进药用药问题，也是商业合作！
2 和医保科等谈药械医保问题
还有商业销售代表、政府事务部业务……等等等等……
说白了就是买卖二字，解决商品在市场上流通的所有问题！
1.统方。
2.送钱贿赂，提量。
3.释疑，做好技术服务。
从存在即合理来说，这个职业就是正当的，至于真的是不是正当应该问医院和医生…
医药代表是做什么的？
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，全国有医药代表200余万之众。
医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。
其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。中国的医药代表可分为两种， 即与产品无关类型和与产品有关类型。
中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度，可以将他们划分为两种基本类型， 即与产品无关类型和与产品有关类型。
与产品无关类型：极少数代表除了简单的工作之外，几乎没有令人心动的工作内容，这样的代表我们称之为：ATM机。
他们的定期工作，往往游离于产品之外，客户从他们身上无法看到和感受任何产品形象，成为产品之外的影子，客户对于产品的了解，往往要经历用药实践和自学成才的过程。
现在跑业务的医药代表是跑医院好还是跑药店比较有前途呢？
我国药品终端大致被分为三大终端六个市场。
第一终端是私立医院和县级公立医院两个市场组成。
第二终端为零售药店，由实体药店和网上药店两个组成。
第三终端为公立基层医疗，由城市社区卫生服务中心和乡镇卫生院两个市场组成。2020年全面推行一票制。
医院医改，连锁药店做哪个都不易。
各有利弊，看个人能力吧。
19年医药这一块药监局查的很严格，目前来说各人开的诊所卫生室好干，医药代表可以进入。
医药连锁不好谈，因为连锁是一个系统的销售组织，药店越大，销售组织越复杂，业务员利润低，费用空间不够，谈合作连锁价位压的太低，刚开始进入你在不懂，药品进入连锁各项费用支出预算好，年终返利，动销，陈列，周年庆等，如果你没有经验，品种进店价格低，然后之上有提出各项费用，另外连锁拖欠货款严重。
刚入行可以考虑诊所卫生室，单体药店。
夫妻单体药店，销量都不错，生意好，产品好成功的机会很多。
感谢有机会回答你的问题，希望能帮到你！