先谈价值再谈价格话术
产品沟通话术？
产品沟通话术？
1.我们的产品立志于服务于每个客户，就这样才能达成客户的需求，产品沟通方面，更是我们人生当中强烈的愿望！
2.我们公司就是那么的有前景，公司氛围总是那么的强大，产品沟通方面一定做得相当的到位，只有这样才能让你们更好了解每一款产品！
3.每款产品的价值都是不同的，产品沟通方面一定要尽职尽责，只有这样才会淋漓尽致的展现我们产品的不同！
客户经常说，你这个产品太贵了，有没有优惠。面对客户这样的说法我们要怎么回应才合适？
在面对客户的时候，如果你总是担心害怕说错话，没有正确回答客户的问题，怕搞不定客户，怕客户跑掉，其实真的是越怕越搞不定，为什么呢，因为你不自信，一个连自己都不信任的人如何去通过自己的自信感染客户，最终导致成交呢？
所以，要想做好销售，平时的学习和记录是必不可少的，一定要养成看到好的销售话术要有记录、摘抄的习惯，多看，多记、多背，然后转化整理成为自己行业需要的话术，在平常的销售当中就拿客户来练兵，首先你得要敢讲，然后才会讲，最终达到讲得好，成为销售牛人。
以下整理了5段比较精典的话术，可以根据自己所在行业整理，再不行你背都把它背下来，最起码你面对客户的时候不会无话可讲。
经典话术一：
路虎很贵，开的人越来越多；
夏利很便宜，可以已经被淘汰了。
诺基亚很实惠，已经倒闭了；
苹果太贵，用苹果的人越来越多。
为什么？
因为客户买的永远不是便宜，
而是产品价值！
所以要经营好的产品，
不是因为它便宜就好卖，
而是要看产品所带来的价值！
和客户拥有产品后对生活的改变。
如今单凭低价换市场的，
只能走向不归路！
好产品不是贵在价格，
而是贵在价值！
经典话术二：
我始终相信，好的产品自然会遇到相信它的人！如果您觉得贵，那只是你觉得生命安全还不够珍贵而已，一条烟几百上千您舍得，一套衣服可以几百上千您也舍得，一个手机好几千您眼都 不眨，却不愿意对自己或家人的安全着想，安全没了什么都没了！
经典话术三：
今天竟然还有人问：“如果你们的产品真的好为什么不多做电视广告？为什么你们的电视广告没有别人的多？”亲们，知道吗？顶级的产品靠口碑，二流的产品靠价格，三流的产品靠广告，二十一世纪最大的谎言就是电视广告！你以为巩俐真会骑大运摩托？你可以用玉兰油，但别幼稚到以为张曼玉也用玉兰油、刘亦菲用卡尼尔、范冰冰用欧莱雅，明星家里用的东西绝对不是镜头前用的东西！现在最关键的是我的产品能给你带来安全、舒适！
经典话术四：
今天来了一位顾客，要购买XX车，聊着聊着，顾客突然对我说“别家和你一样的车，比你家的价钱便宜哦”我看了他一眼，笑而不语。然后拿出我的iPhone 6s土豪金，熟练的打开后盖，取出电池。吹了吹里面的灰，又熟练装上电池盖上后盖！对顾客说到“见笑了！这是昨天刚淘的，外观一样～598块!”双卡双待。客户笑了笑说：好！我懂了，就选你们的车了。
经典话术五：
因为我是品牌我不能给你最低的价格，只能给你最高的品质；
我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子！
如果单纯为了追求利润，完全可以通过降低成本达到快销的目的，但我认为只有完美的品质，才是我值得骄傲的！为了承诺，我不会因短期的利益出卖未来，我努力坚持，只为得到越来越多顾客的认可和追随，这正是我继续前进的最大动力。
因为销售的行业实在是太多了，大家把这些话术拿去后举一反三，这些解决的都是比较常见的问题，其实客户的消费心理说白了无外乎就是你要让他觉得他花的这个钱值，他就会掏钱买单，所以这就是为什么会反反复复的说销售是要卖这个产品的价值而不是价格。记住，一定要价值前置价格后置。