100个意向客户成交比例
销售漏斗的使用意义？
销售漏斗的使用意义？
使用意义在于，通过直观的图形方式，指出公司的客户资源从潜在客户阶段，发展到意向客户阶段、谈判阶段和成交阶段的比例关系，或者说是转换率。
mmv计算公式？
计算如下：
GMV（成交总额）是衡量平台竞争力（市场占有率）的核心指标。一般电商平台GMV的计算公式为：GMV销售额 取消订单金额 拒收订单金额 退货订单金额，即GMV为已付款订单和未付款订单两者之和。
GMV虽然不是实际的交易数据，但同样可以作为参考依据，因为只顾客点击了购买，无论有没有实际购买，都是统计在GMV里面的。可以用GMV来研究顾客的购买意向，顾客买了之后发生退单的比率，GMV与实际成交额的比率等等。
简介：
GMV（全称Gross Merchandise Volume），即商品交易总额，是成交总额（一定时间段内）的意思。多用于电商行业，一般包含拍下未支付订单金额。在电商网站定义里面是网站成交金额。这个实际指的是拍下订单金额， 包含付款和未付款的部分。
销售团队每天的业绩怎么管？
非常高兴能够回答你的问题。
销售团队要管理每天的业绩就必须先从总业绩开始做规划，做好前期准备才能保证后期完成任务。
例如，团队5人，这个月需要完成30万的业绩。
第一步，不能让团队知道要完成30万，只要让每个人知道自己需要完成多少就行了。
第二步，不能把30万平均分配给每个人，这是非常愚蠢的做法。每个人入职时间有长有短，个人能力有差别，客户的积累也不一样等等，要根据每个人的情况来分配。
第三步，不能把目标定在完成30万，必须高于30万。每个做销售的人都有体会，如果把目标定在2万，大部分人可能就完成1万多，只有少数才能达到或者超越。
自己把前期的规划做出来，在会上把每个人的任务都划分好，这样才能进行下一步。
以5万/月作为例子:
每周需要完成1.25万，如果一个客户是4000/单，那么前三周每周最少需要成交3个客户，这样才能保证最后一周能完成任务。
参考二八法则，3个成交客户最少需要有30个意向客户，按照6天上班时间计算，每天需要5个意向客户，这样才有机会完成任务。
以电话营销方式开发客户为例，每天需要5个意向客户，那就需要50个潜在客户，每天就需要有500通的电话量才有可能完成任务。
通过这个返推回去，也就是要销售完成5万业绩，我们每天需要看他的电话量有没有达到500通（实际看情况），然后有没有50个潜在客户，再转变为5个意向客户，最后才有3个成交客户。
只要我们先把思路理清，每天把目标定好，然后就是做好表格，通过数据分析，再根据每个人的进度做好辅助，这样子就比较容易把控团队的业绩进度。
每天要求团队成员把数据以及实际进度都填好，让自己和他们都心里有底，这样子大家才有明确的方向前进。