产品卖点的正确方法和技巧
客户问你们产品的优势是什么，跟其他产品有什么区别，该如何回答？
客户问你们产品的优势是什么，跟其他产品有什么区别，该如何回答？
知己知彼，百战不殆。
销售人员首先应该了解自己的企业和产品，包括与竞争产品的主要差异，并牢记这些。
所以，对方问你产品优势的时候，你要清楚，开口。
询问你的产品和其他产品的区别，保持理性和客观。;不攻击贬低对手)，表达清楚。
个人认为，当客户询问产品优势时，他们应该首先了解公司 的产品有:
1.什么功能？
2.它能提供什么价值？
3.可以解决哪些问题？
4.提供什么服务？
5.用户体验如何？
6.能否为客户提供完整的解决方案？
弄清楚以上问题后，我们再通过分析竞品的优劣来找区别。认真总结自己的情况，怎么回答他自然就知道了。
首先，你能有什么优势？
1、产品发展历史、团队优势；
2.产品材质、配方和技术优势；
3.产品的功能优势；
4.产品和服务的优势
5.产品价格优势
6、产品声誉
7、企业实力和品牌
每个产品都有它的优点。关键是你可以 我找不到它。上面只有七个。其实可以找到很多。如果你能 不要和1比较，要和2比较。如果你能 不要和2比较，要和3比较。不同的竞品可以给出不同的卖点组合！
怎么写好产品介绍文案？
第一件事是了解你要写文案的产品，找出它的优缺点，尤其是它的卖点；
然后看同行业产品的文案是怎么写的，同时看其他行业推广产品的文案是怎么写的；
最后根据你做的准备，把创意合并，就成了你的文案。
有销售力的产品文案，该如何写？
让 让我们先来看看两位文案。
1.出门必备的神器。
2.相机，这就够了。
使用1200万像素的摄像头，您可以拍摄出清晰锐利、细节生动的照片。
这是描述手机拍照功能的文案。你认为哪一个更好？从直接感受来说，我觉得第一个不错。由 "神器 "一目了然，卖点的好处也很好理解。但答案没那么简单。判断文案的好坏，要看用在哪个品牌。
事实上，这份 "相机，这一个就够了来自苹果公司。;的手机。如果苹果 的手机阅读 "单手神器 "，有没有山寨机的即视感，瞬间装逼？
如果你不 如果你不理解产品、品牌和消费者之间的关系，你将永远写不出好的产品文案。产品的核心是效益，品牌的核心是情感，消费者的核心是需求。通过展示产品的好处和品牌的情感，满足消费者的需求，最终让消费者采取行动购买产品。
1/产品的优势
任何产品都是为了给消费者带来利益或者帮助解决问题。比如眼镜可以帮你解决视力问题，护肤品可以让你的皮肤越来越好。财富是给你带来更多的钱和更好的生活。
2/品牌情感
一个品牌的核心是情感，但也是以产品为基础的。产品给消费者带来实际利益，消费者从产品中获得预期的物质利益，从而导致对品牌的理性认知。产品用得好，对品牌的印象就好。但是，大部分品牌的产品都能做到这一点。
所以，情感是品牌的核心部分。品牌影响消费者。;通过性格、感性、身份、态度等情感内容进行思考，使消费者产生高度的忠诚度。有许多情感因素，如消费者 归属感、价值认同和依赖。就像爱情一样，不可能说清楚他们到底喜欢对方什么，为什么喜欢。也正因为如此，品牌的核心价值才像空气一样飘渺，让竞争对手无法攻击和模仿，但这样一种无形的状态却能牢牢抓住消费者的心智。
3/消费者需求
消费者真正想要什么，或者他们可能想要什么。这里要注意的是，消费者有很多隐性需求，他们还没有意识到。比如我想买防晒霜，因为我想变白不变黑，这是消费者的显性需求。再比如，我在朋友圈看到朋友旅游的照片，很好看。突然我也想去旅行。这是消费者的隐性需求。
了解产品、品牌和消费者的关系，再来看这两句话。
1.出门必备的神器。
2.相机，这就够了。
就消费者而言。;采购需求，这两句话很好。把手机的特点变成兴趣点，专注于拍出更好看的照片，而不是1200万像素。第一个产品文案的好处更明显，尤其是一个神器。然而，苹果 s手机用的是第二个副本。因为在输出产品利益的同时，还要考虑品牌是否符合自身调性。
那么，接下来应该怎么写产品文案呢？
1/产品
首先是找到产品的功能亮点，然后用FAB法则把产品的特点转化成不同的格式。学会从不同的角度表达同一个产品，在特性、好处、优势之间任意变换。
属性:产品的属性特征。
功能:这个属性带来的用途。
好处:给消费者带来了什么好处。
比如一件t恤。最重要的是帮你把产品的属性和特点一步步转化为对消费者的利益。
2/品牌
文案没那么容易，每个品牌都有它的脾气。文案要符合品牌的调性，有些品牌很引人注目，所以语言要优雅。有些品牌是接地气的，语言可以通俗。比如一件t恤。
强迫:衣服不 不褪色，生活更美好。
接地气:本色难移，所以don 不要担心会弄脏其他衣服。
不同的品牌调性有不同的产品文案。It 就像一个旅行者不会。;不要穿西装说客套话，律师不会。;不要穿它。花衬衫上有洞的牛仔在笑啊笑。没有绝对的好坏，只是适时而已。
3/消费者
一个产品可以带来多重利益，也意味着满足消费者的多重需求。但是，消费者对产品的需求往往只有一两个主要需求。我们要做的是找出消费者和产品之间的真实需求，然后用文案帮助他们解决问题，满足需求。比如一件衬衫。消费者想要一件穿起来阳光的衬衫，这才是消费者真正的需求。然而，在上面，消费者遇到了问题，衬衫总是不 不合身，而且松松垮垮。可以根据消费者的主要需求，指出相应的问题，倡导相应的卖点和好处，帮助消费者解决他们意识到的问题。
指出问题:宽松的衬衫很容易破坏你的形象。
解决问题:3D定制衬衫来保存你的社交形象。
大家一定要纠正错误的认知。文案如 "享受质量和很华丽，但沾沾自喜也没有错。 "比初恋更甜蜜是接地气，但这不是文案的标准。一个是华丽的西装，一个是休闲的牛仔，适合不同的场合，不同的人。千万不要一概而论。