怎样做好销售工作
销售经理工作如何做好?
销售经理工作如何做好?
1.专业知识:对自己销售的产品要熟悉,如果下属基本的问题都解决不了,会很难堪。
2.销售方向:要知道自己产品的定位,客户群是什么,要告诉下属自己的客户群是什么,客户群是什么性质,用什么方式去开发,给自己下属一个努力的方向。
3.下属管理:工作报表,业绩考核,指定基本的报表(不能太繁琐了,业务本来就是自由的,报表不能占用他们太多时间)报表是为了知道下属的工作情况,关注他们的进度,解决他们遇到的问题。
4.工作会议:总结过去的成绩,提出出现的问题再谈论解决,激励的话语不能少,时刻给下属灌输一种理念:大家是一个团队,我们不会轻易放弃任何一个人,我们要一起成功,不断提高大家的向心力。
5.开发能力:具备开发客户的能力,毕竟一个经理没业绩也是不好管理下属的,同事很多下属的客户也是需要经理去帮忙促成的。
6.其他:业余组织一些活动,毕竟业务的压力是时刻存在的,要想好一些能够让业务发泄在客户那里受到的气的方式。 个人观点而已,希望有其他答案一起学习交流。祝大家生意兴隆、
做好房产销售工作的技巧?
技巧
1、掌握各项信息。要提升自己的销售业绩。就得对楼盘的各项资料掌握的有条有理,这样在顾客询问的时候才能够答的不含糊。这是必须掌握的。
2、举止得体,保持微笑。房产销售是服务性工作,对待顾客的时候保持微笑,举止得体,不仅能够给顾客留下一个好的印象,让顾客感受到亲切。也能够体现出你的楼盘服务态度好,品质一流。
3、不主观对待客人。有些顾客看房难免穿的比较低调随意。不能仅仅因为这些就去冷落忽视这些客人,并不是所有来看房子的顾客都要穿的一眼看的很有钱的样子,高大上的。这是种错误的服务态度,对待顾客都应热情迎接、服务。
4、适当的赞美语言。爱美之心,人皆有之。同样爱被赞美也是人的一个通性。适当地对顾客夸赞,利用语言能力吸引顾客对房子增强兴趣。这样不仅能够让顾客对房子有所打算,还能够打消一些高价位房子的顾虑。
5、良好心态对待。并不是每一次的交流。就更够让顾客轻轻松松的买下房子。难免会失败。这就需要养成良好的心态去对待,不断努力。尽可能的做好回访工作,让一些顾客能够重新交谈。
6、主动出击。一个楼盘通常不会只出现一个销售人员。顾客也不会通常主动去找到你,出现这种情况。就要自己出动上前迎接顾客,让顾客感受到归属感和亲切感。这样不仅可以留住客户,还能够促进销售的进行。