中央空调渠道销售怎么做
一个全国统一价的产品如何营销？
一个全国统一价的产品如何营销？
首先，我们要理解营销的含义，什么是营销。
在科特勒的《市场营销学》中将营销定义为通过向客户承诺更高的价值，来吸引新客户，通过传递客户满意来保持和发展现有的客户。在很多人看来，营销就是卖产品，做广告，但是其实本质上，营销是对客户提供价值，提供体验的过程，并在客户手里获得回报。
所以，回到这个问题：一个全国统一价的产品如何营销？
根据科特勒的4P理论，营销的构成主要是由：产品、价格、渠道和促销构成。经过后人的发展和延伸，4C理论的顾客、成本、便捷性以及沟通体验，在一个价格统一，产品相同的情况下，开展营销可以通过渠道的便利性，以及购买体验和沟通服务的优质来做差异化的营销。
1、渠道的差异化，更立体全面展示产品价值
同一个价格的产品，摆在线下店，和摆在淘宝店，甚至是直播带货，给到消费者的购买感受是不同的。为什么现在直播带货这么流行，就是因为通过这种流媒体的技术发展，播放性的视频信息量要远大于平面度信息，而到店体验则需要消费者投入较大的购买成本，不如直播更加直观的展示。而随着VR技术的发展，在直播的基础上，也可能会将进一步将售卖渠道的真实性进一步提升，在线试用，在线感触，不在是梦幻体验。
2、交互的差异化，增加消费者参与感和创造感
从4P理论的Promotion到4C理论里面Communication的发展变化来看，如何与客户交流与互动会比价格的促销在消费者的购买行为中变得越来越重要。随着物品资源的丰富以及消费能力的提升，消费者对于价格的敏感度会降低，更加在意的是购买过程中被服务的体验。而相应的营销媒介也会跟随着客户购买体验需求的发展可能在现在直播模式中进一步超越，没有人想到，20多年前，人们还只能通过报纸、电视这种平面广告获取商品信息，到今天，人们已经可以在屏幕面前看到俊男美女再为我们介绍产品的使用了，而接下来，人们一定不甘于只是安静的做个观众，更希望的是想说就说想问就问，随时能和播主询问互动。而人们也一定更愿意借由客户之名，参与品牌商更多社会性的营销活动，从而成为创造品牌和社会价值的一份子。
3、精神享受的差异化，增强消费者的归属感和身份感
哪怕是相同价格，相似功能的手机，买小米手机和华为手机的人，对自己的身份认同感不会是相同的。买小米的米粉们会认为自己是手机领域的真爱粉，发烧友，带点理工男的狂热感。而买华为手机的，则认为自己是一个低调务实，作为社会中流砥柱的企业家和创业者。这种身份感也投影到对这两种品牌创始人的身份的认同感上面，雷布斯是保持天真和自我的老男孩，而任正非则是代表着成熟稳重富有社会责任感的大男人。从各种新闻和营销活动中，小米和华为都不断诠释和加强这样的精神内涵。
做空调销售要注意哪些点？
总结专业销售人员的经验、学习孙总业务培训的讲课、结合自己的工作实践，浅谈以下几点仅供参考：1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。
2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。
3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。
4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。
6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。
7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。
8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。
9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。
11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。
12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。
13、个人素质第一技术知识第二
关系网络第三产品质量第四金钱支持第五工作责任心最重要了！14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。
我总结一下做销售很重要的几点：勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。 作者:佚名