销售小白如何开发新客户
★技术转销售,该怎么做?
★技术转销售,该怎么做?
1.熟悉公司的产品和文化,对做销售很有帮助,说白了就是你混得开。
2.转岗之前,做了大量准备工作,已经不是纯小白。因为遇见的问题,搞不懂的问题,已经做了咨询和记录,现在转岗就不在是盲动。
3.把销售总监搞定,如果刚开始转岗做销售考核指标没有达标,有贵人会帮忙不?他们对你绝对会网开一面,但如果加盟一家陌生公司,你是谁?手起刀落......。
4.做销售,会不会遇见新问题?就算前期准备了很多东西,但实践过程一定会遇见新问题,那么,你把经理和总监搞定,有没有人给你送上及时雨?关键时刻,你有销售压力、心理压力、有无助感吗?面对三个压力来袭,此时,很多人就想跳槽,来回跳来跳去,以此逃避现实,这就是本质;
5.咱们刚开始出门做销售,小白心虚,我就可以找经理:老大!今天你拜访新客户能不能带我去啊?
加盟店如何引流?包括获取新客户、留住老客户?
首先是引流,吸引新客户。我们为了让新用户入门,增加用户持杆(烟)率,投入巨大财力去支持门店开展“注册会员买烟弹送烟杆”的促销引流活动。目前看来,这一活动不仅吸引了很多想尝新的卷烟用户,还转化了不少的电子烟品类用户。
其次是留住顾客,每一位加入雪加门店的店员,入职首月都必须完成雪加商学院的系列培训。《客-辨-品-卖门店销售四步法》让小白店员轻松掌握销售技巧,再配合《品类知识大全》《产品知识大全》《顾客QampA话术大全》《金牌店员服务SOP》的综合训练,雪加能在最短的时间内将小白店员培养成“懂行、懂问、懂聊、懂卖”的电子烟专业卖手。同时,以人为本的服务理念、优秀的产品质量、齐全的产品种类也是雪加得以保持消费者粘性的关键武器。
最后是尝试裂变客流,激发老顾客带新顾客。雪加启动了社交新零售的尝试,鼓励顾客变身为雪加的推广大使,让每一个人都成为裂变的中心。老顾客带新顾客,会获得许多奖励:那些邀请新顾客成为雪加用户的老顾客,会获得烟弹礼品。老顾客本身套餐升级不同价位套餐,有数百元的优惠力度。
销售如何快速提升销售水平?
个人认为快速提升销售水平,可以先从以下几点进行自我总结,如有不足之处,先进行补足,然后再通过不断总结,完成自我提升。
1、少说多做:销售行业有一个较大的误区就是过于注重语言能力,而忽略了实际行动,也就是执行力。多做的目的主要就是增强执行力,可分为两个方面:一个是对于公司内部而言,多学习产品知识,熟知产品优势,掌握产品特性,也就是练内功。另一个方面就是外部市场方面,多收集市场反馈意见,多拜访客户,掌握竞争对手动向,也就是懂市场。以实际行动代替华丽的语言,更能快速的和客户建立起信任,为之后的销售打下基础。
2、利用资源:作为销售,安身立命的本事就是合理利用、调配一切可利用资源,包括自身资源、公司资源、人脉资源、客户资源等,在目标肯定的前提下,让所有资源服务于目标,而非是逞匹夫之勇,靠自己一个人蛮干、硬干。
3、敢于担当:如上所述,销售的目标以业绩考核为准,一般来说考核的指标下达是公司通过综合因素考虑所定,存在一定难度,但只要努力一定也在可完成范围内。对于业绩的完成要有信心,敢于担当,不要逃避,更不要有悲观情绪,甚至是为自己的不努力寻找客观理由。
4、勤学苦练:多向前辈学习,将业务知识、沟通技巧、实践方法等,融合成自身能力,不要做传话筒,留声机,而是实实在在的变成自己的东西,不光要多学,更要多练,只有让自己的经验丰富起来,才会有之后向上提升的底气。
销售就是一项非常锻炼人的工作,只要脚踏实地的努力,保持乐观积极地心态,在工作中不断地提高自己的业务素质能力,你所有的付出都会有所回报。