怎么维护无直接关系的客户
销售高手一般做客情关系如何给客户送礼？方法禁忌都有哪些？
销售高手一般做客情关系如何给客户送礼？方法禁忌都有哪些？
我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法。
我一般跟客户送礼，有几个原则：
1、在没有搞清楚客户的个人喜好之前，我一般不太会送任何东西。
2、如果要试探客户对收礼有没有抵触心理，一般我会先送一些价格便宜且相对特别的礼品，如果确定客户对收礼并不反感，那后面我才会送一些相对贵重的东西，这样才不会把客户惊到。
3、我常用的送礼技巧是：不主动说自己给客户买了什么，而是轻描淡定地把东西放在他办公桌一边，客户如果不问，那他就是收下了，如果问了，根据他问的内容做灵活应对，一般来说可能会是礼送得不对，要么是没放下戒备心理，人家不收。
并不是说做客情关系，就一定要采用送礼的方式，其实还有很多其它的方法，比如在力所能及的范围内帮助客户处理了某件棘手事情，为他提供了某种人脉资源等等这些都是可以的。
我曾经也写过一些销售高手送礼的方式，一起再来温习下：
有销售在客户微信朋友圈，了解到女客户怀孕2个月，有孕吐现象，于是就给客户送了孕妇奶粉，保持营养，女客户后来把销售当亲弟来看待。有一位销售高手知道客户喜欢钓鱼，他在百度上研究学习钓鱼的经验，知道钓鱼的时候最讨厌蚊虫，然后他给客户送了驱蚊手环，客户非常感动。有客户是河北保定的，保定雾霾严重，他所在的工业园尘沙又大，所以销售第一次送了一箱莱阳梨，2个月后，追加送了2包东北黑木耳，都是清肺的好东西，并且用短信经常发些养生方面的内容。所以，看了上面一些销售高手跟进客户的方法，相信此刻你也应该有些新思路，好好琢磨，然后也可以去尝试执行起来，知道跟做到之前，还有很长一段路要走，在执行的过程中，如果遇到有任何困惑，也欢迎一起来作交流，共同进步！
以上内容，有适用边界，请灵活运用，不可生搬硬套，我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。
给客户的暖心句子简短？
新的一年里，我们将以百倍的努力和崭新的精神风貌服务于您，努力回报广大客户的厚爱，为您事业的成功尽我们微薄之力，我们一定能实现双赢的目标！
客户不按合同时间回款，还找各种理由，甚至不接电话、不回信息，怎么办？
我是银兰，谢谢邀请。
这种情况下，用最笨的方法：守株待兔，试一试。
分享一个要款的例子：2012年8月份左右，我跟随销售经理去收一个老油条客户的款，听说拖了2年了吧，钱没多少，也就3万左右。
我们刚到客户办公室，销售经理就主动说话了：
“李总啊，之前那批货，还有3万多的款子没结，你这边怎么安排的啦？”
“还没结吗？我要问问财务了”
“我跟你们财务交流很多次了，他们说没你的指示！”
“我跟你们刘总，还有一些单子没扯清楚，这个款要等一下”
“李总，一批算一批嘛，你跟我们刘总还有些单子没扯清楚，不能影响我这个单子的款啊，我现在天天被我们财务催，压力也是巨大的呀，当初，你可是拍着胸口说，货帮忙发了，半个月全部结清款的，我才去向财务申请特殊处理，结果呢？”
“小张啊，我也是有苦衷的，你看看我这个厂子，要死不活的，开支这么大，业绩也每月下滑，我也很想快点把款给结了，但之前还有那么些单子没扯清楚，我也不好办啊”
“李总，你跟我们刘总那些单子的事情，你们什么时候处理完，我的那批货的款，你要什么时候结？”
......
东扯西扯，最后销售经理估计有些累了，打了一个大大的哈欠，站了起来，做了一番总结：
“李总，我还有事，不能聊太久，这一周，你必须得给我一个明确的打款时间，否则，我就赖在这里不走了，我也没办法，只能学董明珠那套了”。
说完，就走了。
没想到啊，后面销售经理，真的天天去赖着李总，赖了足足半个月，才把3万多的款子给弄回来，拿到款子那一刻，我看到销售经理眼睛微微泛红，足以见到，要款多不容易啊！
我是一个做事谨慎的人，后面独挡一面时，我所签订的合同，付款这一块都会严格把握，不管与对方关系再好，对方采购量再大，都按规章制度办事，哪怕拿不下订单，我也不会挺而走险。
当然，能经得住诱惑，坚持原则，必然曾经有过要款的深刻体会。那时，我完全豁出去了，我不管以后还有没有单子，我只想要回货款，于是，唇枪舌战，态度恶劣，抛开面子，一次又一次去要款，终于，去了12次，才要回货款。现在，想想，真的太难了！
希望做销售的朋友坚持原则底线，针对这件事，你不要去做老好人！
...
以上，供参考。
我是银兰，在深圳做销售多年，欢迎关注我。