如何跟客户要未来一年的预测订单
预测咨询订单是什么意思？
预测咨询订单是什么意思？
指的是通过对于客户咨询的方式来预测一下自己成交的订单到底有多少，一般指的是在公司当中，销售人员通过判断订单成交量，从而了解到正确的利润。
erp沙盘没有好订单怎么办？
第一年失利的话，应该就没拿到市场老大了，可以考虑暂停一条生产线，或者如果需要得话，停产1-2期，来减缓财务压力，然后根据预测情况看下原材料库存，可以考虑转产，等第二年得订单，以及销售情况，再安排第二年的生产。当然，这些程序都需要提前做好准备和预测，至少一到二期
预测驱动生产和订单驱动生产有什么不同?
预测驱动式生产是根据对市场需求的预测来组织生产活动的，它是一种推进式组织生产的方式，由于难以精确预测，预测驱动式生产必然导致成品库存，形成备货型生产，预测驱动式生产适用于共性需求产品。
订单预测式生产是以顾客订单为依据进行的生产活动，订单预测式生产适用于个性需求的产品。
采购需求预测例题？
例如下年度各种型号的吊机市场预测能拿到订单100台，按照往年这类型号大约需要每台100吨各种规格的钢板，具体下年度吊机的型号丶生产计划未下达，但财务要求明年采购预算费用，就需要按照100台乘以100吨，单钢板要消耗预测10000吨，再乘以价格，就是预测需求金额。
营业收入的预测方法有哪些？营业收入的预测方？
收入预算有多种方法，下面介绍一些常用的方法：
1、增量法：与上月营业收入比较，根据公司经营战略目标制定，比如按照战略目标测算，收入需提高20%，那么月营业收入预测数就为上月的1.2倍；
2、零基法：一切从业务本身出发，公司已接订单多少，公司生产能力如何？完成这些订单需要的时间，如果超过一个月才能完成，那么月营业收入基本可以确定了；如果未超过一个月的产量，还需要考虑可能的订单、前几个月的订单情况等因素。
供应链营销的意见和建议？
1.从时间上划分需求信息输入
销售的诉求是把有限的时间精力花在拿订单上，而不是完成“纸面文章”。此外，销售对于短期的销售情况比较有信心，而对于中长期的市场需求就有点把握不住了。
从时间范围上，要对需求计划的输入进行划分，销售只负责短期内1~6个月的数字，此后的需求信息应该由市场营销部门负责，因为后者负责新品上市、促销计划和市场活动，对中长期需求起更多的主导作用。
为了确保需求信息的一致性，还需要从多方验证。统计预测是一个好帮手，使用统计模型来进行预测，使用正确的模型，可以提升预测准确率，同时减少人为因素干扰。客户的输入也很重要，即便他们只能提供近期内的预测，也总比没有的强。
2.沟通需求
销售和市场营销都需要沟通需求信息。
销售是距离客户最近的人，定期都会和客户交流信息，当他得知客户近期内增产或是减量的信息后，就要立即把这些信息传递给供应链和生产运营。
如果了解到客户计划会影响中长期需求后，销售就要告诉市场部。即将上市的新品，应由市场部门负责沟通信息，因为其中涉及到供应链是否可以支持上新品的日程，如遇到了供应问题，新品上市就会被推迟，在这点上，市场部是协调销售和运营、沟通需求信息的关键角色。
3.信息沟通一定需要系统吗？
未必。即便是简单的Excel电子表格、电话或是邮件都可以完成沟通，前提是传递的信息必须很精准。
4.三个臭皮匠，顶个诸葛亮
在需求计划中要考虑多重的需求观点，收集多方信息，可以减少需求误差。把销售、市场和客户的输入，连同统计预测的结果一起看，交叉检验数据的有效性。
5.指派专人负责
让众多的销售人员每月整理数据并不经济，每人每天投入一小时，汇总起来就是惊人的投入，因此需要指派专人从事需求计划收集和分析工作，对数字敏感，同时熟悉业务的 需求经理可以担任这项工作。
他负责确认销售信息，作为对外沟通需求的窗口，提供需求计划的输入信息。
6.需求沟通的层级和其他关键信息
需求信息可以在产品族层面上进行，列出上年度同期、每月的计划与实际，还要把数量和销售额都放上去，因为财务关心数字，供应链更关注数量，而老板两个都要看。
风险、机会、问题和需要决策的事项可以放在同一张表中，这些关键信息也是每月SOP会议上要讨论的话题。
7.只传递有变动的信息
大家的时间都很宝贵，因此只需要告诉所有人，和上个月相比，有哪些需求计划发生了变化，这样能节省下大量的时间。