销售最佳奖励方案
业务员能力特别强，公司应该给予什么奖励？
业务员能力特别强，公司应该给予什么奖励？
我是《营销总监成长记》作者闫治民，很高兴回答个这问题。
我在做企业营销负责人时，我对业务员能力特别强的人主要给予以下三方面奖励：
1、物质奖励：除了他应得的提成外、月度奖金、季度奖金、年度奖金外，还根据公司的绩效机制，上调基本工资，让业务能力强的人在物质利益方面得到最大化的满足。我认为这是一第要务，人性本私，先不要谈什么无私奉献。先让人家在公司的私利回报最大化。
2、级别奖励：根据公司的晋升机制，我的业务员分为五个级别，分别是见习、一级、二级、三级、特级我对业务能力特别强的业务可以越级晋升，可能从二级直接到特级。每个业务员都挂胸牌。对有成为管理层潜力的能力特别强的业务员，我会选拔成为公司营销经理储备干部，享受营销经理基本工资和福利待遇，在某个区域缺岗时，储备干部就顶上去。有三个月的见习期，期满考核合格转正，如果不合格取消储备经理资格，再回去当业务员。
3、荣誉奖励：能力特别强的业务员，我给予相应的荣誉，充分放大精神激励的价值。一是对他们取得的优秀成绩，比如月度、季度、年度奖，都发喜报给他的家人，让全家人荣耀无比！二是经常大会小会让他们发言分享。三是组织专题培训让他们担当培训师，授予某个领域内训师称号，就自己在某方面的专长进行讲解，辅导其它业务员成长。四是组织拜师仪式。让愿意拜能力特别强的业务员为师的其它业务员，尤其是新进入公司的业务员，公开场合向优秀业务员拜师，徒弟向师傅敬茶，师傅向徒弟现场提期望与要求，双方合影。在接下来的工作中，师傅有责任对徒弟的工作进行跟踪、了解和辅导。
以上三个措施极大地激发了能力特别强的员工的成就感、责任感、荣誉感和归属感，让他们变得更优秀，也让不优秀的业务员在营销工作中更加努力，销售业务能力更加快速提升，业绩也能达到理想目标，整个营销团队也能打造成为一支狼性团队。
希望以上问题能够帮助到您！欢迎就更多营销问题一起交流与探讨！
业务员或销售的薪酬和绩效一般如何设计才能激励员工？
现在各行业销售岗位越来越难招，特别是对行业、合适的销售人员，那么合理的薪酬结构才能留住和吸引销售精英：
1、一般来说，销售岗位的薪酬结构可以分为基本工资 各种补贴 绩效 提成 年终奖的模式
2、工资结构各模块可以按销售的岗位级别分开设置，如销售员、销售区域经理、销售大区总监、销售副总经理
3、基本工资可以参考当地行业岗位水平设置
4、针对销售岗位的特性，补贴可以分为车费（油费）补贴、话费补贴、餐费补贴以及工龄奖
5、销售人员的绩效考核占比要大一些，一般考虑为月度总工资的30%-40%，主要考核销量、客户开发等核心指标
6、提成可以根据各销售岗位设定的销量目标乘以提成系数，如当月销量达成目标80%以上可以按销量的0.8倍计提，销量达成100%的按1倍计提，销量超过100%的按1.2倍计提等等
7、年终奖可以根据全年的绩效考核平均分、全年的销量目标达成率进行考核，得分80分以上得多少、100分以上得多少，120分以上得多少设置
总之，销售岗一般都是以销量为提成拿工资，销量越高拿的越多，当然销量目标要进行合理设置。