让客户无法拒绝的销售话术
销售如何和客户谈价格（越详细越好）？
销售如何和客户谈价格（越详细越好）？
客户购买的其实是一种需求和满足感，所以作为销售，如果单纯的和客户谈产品价格高低，客户永远不会满足，不论你给出多么低的价格，客户都会觉得是高价。所以作为销售和客户谈判的时候，应该尽量避免谈产品价格，应该谈的是产品价值，从产品价格的“高不高”引申到产品价值的“值不值”，只要顾客觉得值，他又具备购买能力，就一定会消费你的产品。除此之外，还应该注意和顾客谈判的三个技巧：
第一 做销售要对自己的产品充满信心。做销售时间越长，你会发现你卖的最好的产品，其实都是你自己最喜欢最认同的产品，因为销售是一种信心和购买价值的传递，如果你自己对产品都没有信心，无论你的话术和技巧如何，客户都会在无意间感受的到，因为人的第六感是非常敏感的。比如说：客户问你这个东西能不能帮到我，如果你的回答是“应该可以”，而他的回答是“没有问题，我用的就是这个产品，非常好用，而且帮我解决了很多问题”。那么客户一定会购买他的产品，而不是你的。这就是一种销售谈判过程中信心的传递。
第二 现代人对精神方面的需求越来越高，所以在与顾客销售谈判的过程中，很多时候顾客购买的是一种感觉。虽然产品好，但是感觉你的服务不好，很多顾客也会拒绝购买，但是虽然产品一般，如果你的服务态度特别好，顾客最终有可能选择你的产品，这就是因为认同你而产生的一种信赖的感觉。所以我们在和顾客谈价的过程中，不要像老师一样，喋喋不休，而应该像朋友一样，站到顾客的角度看待思考问题，找准顾客最隐秘的心理抗拒点，加以引导和消除，在不知不觉中让顾客感觉到你的专业和可信度。顾客感觉受到尊重和理解，同样是花钱买东西，为什么不买你的呢？
第三 促成顾客的最终成交动作。其实顾客最终能否刷卡买单，是每一个销售人员内心最渴望的结果。在现实销售中，我们一般采取的策略都是：先生/小姐，那我现在给你打包整理好。但是顾客有时可能还会比较犹豫，其实最好的成交技巧是：先生/小姐，这套灶具也非常不错，要不给你一同打包整理好？这时候顾客就会说：算了，灶具就不要了，你只把消毒柜打包就可以。其实这已经达到了你销售的目的，不是吗？
所以，销售和顾客谈判有很多技巧，但是最终一点，作为销售人员一定要善于观察，站到顾客的角度看待分析问题，最好是能有一定的生活阅历，懂得“人性”的因素，在实践中不断提高自己的销售谈判技能。
在公司做销售，小组里每次都是销冠，其他人就很眼红处处针对，怎么缓解同事关系？
“沈理职谈”的观点，你的关注点其实不要放在如何缓解同事关系上，要先分析为什么同事们会处处针对你，也不见得全是因为眼红和嫉妒的原因。另一方面，我也不建议你可以无缓解这个关系，你如果有意去讨好同事，别人也不见得会领情，甚至会觉得这是你应该做的事，最后你也郁闷不已。我的建议是分析原因，做好自己，保持平常心。
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有争斗，自古以来就是真理，在职场中更是如此。成为部门的销冠本来是一件很开心的事情，但是却得到了同事们的孤立和处处针对，到底是自己做错了吗？工作很努力，出了成绩，你本身并没有错，成为销冠也是证明自己价值的事情，因此不要被同事们对你的态度所困惑，只要你一直给公司创造价值，最后同事们也只有仰视你的份。在这里我首先告诉你一个真理：“乞丐不一定会妒忌百万富翁，但可能会妒忌收入更高的乞丐。没有更高的视野，你会纠结于现在的圈子；有了更高的视野，你会把身边的人与事看淡。” 针对你的情况，我整体给出的建议是：首先分析自己有没有居功自傲，分析自己的言行举止，找到同事们针对你的根本原因；其次，放低姿态，保持谦虚和平常心；再次，不要刻意的去维持同事关系，找到平衡点即可；最后，眼光要放长远，职场最后都是为自己负责，不断的出成绩让自己变得更强大才是关键。在公司中做出成绩，其他人却处处针对你，这个场景并不是个例。为了解决你的问题，我将针对“工作出众的情况下，为何同事们却不那么友好了”这个话题展开论述，希望能够给你带来帮助，此文可做类似场景下的标准化教材使用：
第一、成为公司的销冠，同事们却处处针对，真的是嫉妒心理作怪吗？古语说的好：“木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之”，说的就是才能或品行出众的人，容易受到嫉妒、指责。
在生活中和哲学中常会看到这个逻辑：
在生活中，一些人看到自己身边的人在某些方面超过自己，便情不自禁地产生一种难受的感觉，并随之出现一些消极行为。比如，别人中奖了，买股票富了，自己没有得到这种“意外之财”，忍不住大发牢骚，甚至对别人肆意造谣、恶意诽谤。这种“见不得别人好”的行为是人类忌妒情感的一种表现，也是一种较普遍的社会现象。其实还有更深层次的东西，在哲学上表现为新事物发展的道路是曲折的光明的。同时也说明任何优秀的超越一般的行为的都是要经历磨难的，这也是一个必然的过程。世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，有时候即使你成为销售冠军，团队一样是可以很和谐的。
之所以出现这个情况，不仅是其他人的嫉妒心理在作怪，也是有很多种原因的，你要正确的认识到中间的原因。
正常情况下，当你成为销冠的时候，同事们处处针对你，会有如下原因：1、你的业绩出众，在一定程度上衬托出其他人的工作能力差
很多人会把其他同事也没有业绩作为自己不出成绩的借口，认为反正大家都差不多，谁也不比谁强，每天这么干也挺好的。
一旦你通过努力成了销冠，马上就拉开了和其他人之间的距离，你证明这个工作不是不能够做好，而是通过努力和能力是可以达到的。
你的行为和结果衬托出来别人工作能力差，努力程度不够，打破本来这个团队的舒适区，因此其他人会对你产生敌意，处处针对你。
2、领导把你作为了团队的“鲶鱼”，你刺激到了其他人的心态
还有一种情况，你成为销冠以后，领导多次鼓励你，公开表扬你，把你塑造成了团队中的“鲶鱼”，让别人向你学习。
因为其他同事和你是属于平级的，之前也经常在一起相处，忽然你成了领导眼中的骨干，成了别人的榜样，那么大家心里肯定是“酸酸的”，甚至是对你不服的。
他们看不到你的努力，受到这种刺激当然会一起针对你了。
3、你自己成为销冠以后，对人的态度有了很大的转变而不自知
也有可能是你成为销冠以后，自己的心态发生了变化，有点自以为是或者居高临下，让别人找不到之前的亲密感了。
这个时候别人就会认为你姿态变高了，不好接触了，肯定会产生怨言，有机会便针对你，想要打压你。
4、你过于强调了自己的价值，没有注意到其他人的感受
成为销冠不仅是一个人的功劳，跟公司和团队也是有关系的。
如果你过于强调自己如何努力，如何拼搏，很容易引起大家的敌意。以自我为中心，是团队合作的大忌，被孤立也在所难免。
小结：同事们孤立你，针对你，原因是多种多样的，要学会反思自己，正视现实，这样才能够找到准确的解决办法。第二、这个情况下，你刻意的去缓解同事关系能解决问题吗？当一个人对你产生偏见的时候，你去委屈自己讨好别人是解决不了问题的，甚至会让别人觉得你是故意这样做的，并不会记得你的好。
你现在已经成为销售冠军了，你发现别人态度对你冷淡，这个时候要做的就是像平时一样，用时间来证明自己即可。
如果你为了让大家对你的态度回到预期的局面，而去请大家吃饭或者故意示之以好，真不见得别人能够接纳你，甚至会觉得你有点装，是不是想要收买人心之类的。
我曾经遇到过这样一个案例:
有个同事业绩出众，成为团队的销冠，公司奖励2000元，但是他发现其他人看到他拿奖励以后表情都是不自然的，并不是发自内心的恭喜。他想缓解一些这个关系，于是便说请大家一起去吃饭，当然，同事们都是欣然前往。
有不少同事想着反正他得了奖励要请客，毫不客气的点了很多硬菜，吃饭的氛围确实非常火热，推杯换盏的。
但是吃完以后，大家一抹嘴，又是各干各的了，第二天并没有看到参与饭局的那些同事表现的多么友好，依然是冷冰冰的。
为什么会这样呢？花了钱也看不到想要的结果。
因为大家把你这个行为当成理所应当的了，并不会感激你示好的举动，下次你若还是销冠，一样对你横眉冷对，人心就是如此。
世上有两种东西难以直视，第一种是太阳，刺眼的疼；第二种就是人心，刺骨的疼。
所以说，你该努力工作还继续努力工作，不要把关注点放在同事关系上，工作协调上只要你公事公办，对事不对人，并不会产生什么影响的。
小结：同事关系更多的是因为工作而联系在一起，最终会因为利益纠葛而无法维持。因此也不要过于放大他的作用，做好自己才是根本。
第三、面对这个场景，正确处理的原则是什么？在这个场景下，你应该坚持几个原则，建议如下：
1、不要过于强调自己的价值，谦虚一点
你都已经多次成为销冠了，结果就是实力最好的证明，所以一定要低调，不要过于吹嘘自己的努力过程，不要过于显摆自己，保持谦虚。
有句话说的好：桃李不言下自成蹊；你若盛开，蝴蝶自来。
有能力的人是不需要标榜自己的，如果摆出了高调的姿态，只能成为众矢之的。
2、保持一颗平常心，不要讨好别人
不要为了给自己营造一种“同事关系不错”的氛围而刻意的讨好别人，同事关系只是工作中的小插曲，并不是决定职业发展的关键因素。
同事和朋友完全是两码事，你以后会因为工作的更换而面对更多的同事，之前的同事如果没有利益基础，是很难一直保持联系的，所以，你本身就不用太过于重视这个事情。
刻意维护这个关系的结果可能就是出力不讨好，只要你自己在团队中的价值足够大，他们总会找到你的。
3、先礼后兵，保持应有的姿态
当然，你如果真的想扭转某些同事对你的看法，我也不会阻止你和别人打好关系。
用点小恩小惠的手段也是无伤大雅的，但是你要看清楚，投入一定要见效，对于那些理所当然接受的人，没必要浪费资源，自己这点姿态还是要有的。
4、自己做大做强，让别人很难望其项背
我在一开始就说过，乞丐是不会去嫉妒富翁的，他只会嫉妒那些比他强的乞丐。
因此，不管什么行为，你都是要坚信一个道理：只有自己足够强大，得到别人的才是尊重，而不是嫉妒。
小结：作为职场人，有所为，有所不为，一定要正确的展现出自己的态度和行为。第四、这个场景下，职场人具体要做哪些行动？在这个场景下，职场人具体要做哪些行动呢？主要有如下几点建议：
1、先分析自己的态度和行为有没有问题
任何时候，我们都要先分析内因，看看自己是不是成为销冠以后对人的态度和姿态有了变化，可能你自己不觉得，但是静下心来想想有没有膨胀。
自己的一举一动尽量保持跟以往一致，不要有高人一等的姿态。如果同事真心把你当朋友，会因为你的成就而感到高兴的。
2、一如既往的吧工作做得更出色
任何人都不要和自己的前途过不去，同事们针对你，以后就不准备成为销冠了吗？肯定不能这么做，工作做好是对自己负责，并不是对同事们负责。
所以，接下来努力工作，继续成为销冠才是关键行为。长此以往，你在团队中大哥的地位才能坐的更扎实，大家对你的态度也会从一开始的不服气，慢慢变得你实至名归。
3、示意小恩小惠，证明自己气度
既然咱们成为销冠了，收入比别人高了，那么适当的给大家点小恩小惠也是可以的，比如买水果、零食等。
你要明白，此举并不是为了讨好别人，也不是为了让别人不继续针对你，你只是为了告诉大家，独乐了不如众乐乐，你们怎么看待我是你们的事情，我做好自己就行了。
4、懂得分享工作经验，展示自己的实力
你成为销售冠军，必定会有自己的经验总结，你要在合适的场合下分享自己的经验，但是不要趾高气扬的，要谦虚的说出来自己的独到见解，别人听了以后有收获，就会认可你的努力成果，别人对你的看法也是会逐步改善的。
5、团结一部分人即可，面面俱到也不可能
你不可能要求团队中所有人对你都没意见，你需要将这些人分类看待：有些人很支持你，那你只需要团结这部分人就可以了；对于那些固执己见的人，也没必要下太多功夫去扭转，得不偿失。
6、要得到领导对你的完全支持
销售团队中想要立足，不仅仅业绩好就可以，你也要得到领导的绝对支持。
一旦领导站在你的身后，那么你以后遇到工作协调不畅的时候，也便于请求领导帮忙，其他同事看在领导的权威上，也不敢故意为难你。
7、明显针对你的人，也要进行反击
如果有些人确实明显针对你，不给你面子，不配合工作，这个情况下，只要你有合适的证据，你只要占理，也要反击回去。用一次两次这种事情来证明自己也不是好欺负的，别人对你的态度自然就改观了。
8、争取通过自己的努力做到管理层
当你成了领导层，已经和大家不在一个水平线上的时候，他们肯定不会嫉妒你，甚至觉得你当领导也是应该的了，那个时候你也就没有现在的困惑了。
以上是我针对你的情况，给予最真实的建议！
后话：我用将近5000字来讲解为什么业绩做得好，同事们却处处针对你的问题，希望有类似职场困惑的人能够得到帮助，授之于鱼不如授之以渔，这才是我的初衷。
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