白酒销售如何维护好老客户
我刚刚做了一名白酒业务员，可是不知道怎样才能把酒推给烟酒店，见到店主以后该怎样进入正题呢？
我刚刚做了一名白酒业务员，可是不知道怎样才能把酒推给烟酒店，见到店主以后该怎样进入正题呢？
首先自己心理要强大，拒绝很正常。第一次上门就成功的太少了，先建立客情，没事去聊聊，前期不说酒，客情到位客户一般会主动问，如果不主动问你在主动提。
其次抓住产品优势说，把本品和竞品利润进行分析对比，还有品牌影响力分析，烟酒店拒绝无非就是因为利润低，不好卖，不愿意推。不愿推大多数是因为利润和品牌。怕造成库存，可以让客户接货卖着，实在卖不动可以给客户调走或者退货，解决客户后顾之忧。当客户真正接货的时候，一般很少真正退货。
最后就是吹，但是吹别的店接多少货，卖多好。给他造成自己没卖好像落后的感觉。吹不能不着边际的吹，适当。
其实最重要的还是跟客户做好客情，客情为王，客户才帮忙。
如何扩大白酒的销路？
屡见不鲜，这种情况无异于“抢劫”。要么是公司被“黑心人”以“便宜酒抵高价”形式销账，要么就是公司资金出现问题，变相的少发工资。
这种情况过去确实在酒水行业的“团购”中出现过。几块钱的酒甚至十几元的酒，扫码价几百元甚至几千元，而且是仿名牌的酒。在信息不对称的情况下，通过公关采购人员，以高额礼品或高额回扣的形式进行销售，说白了，这种“酒水”成为“不健康交易”的道具。
严格意义上讲，200元/斤的酒水，需要足够的品牌力支撑才能销售，如泸州老窖特曲、洋河天之蓝等。如果没有品牌，只能拼“关系”，说白了，就是人家买你的酒，是“有求于你”或者“你能帮他做什么事情”或者“人家不敢得罪你”，所以才会买账。这就是“不合理价格”白酒的销售方式，除此以外，别无他法。
除非，你们公司有足够的能力，将这批白酒“炒作”成稀缺产品，“包装”成理财产品，然后销售给“小白”。