关于拜访的话术
销售人员应该如何选择实体店的拜访对象和拜访时机？
销售人员应该如何选择实体店的拜访对象和拜访时机？
拜访实体店是理论上说的清楚的事情
实际是名牌货不用拜访
店大欺客
客大欺店
个人看法
脸皮不厚的人千万不要干跟零售商接触的工作
点到为止
在工作时间内，巧妙的用语，内外的交流。
首先要了解你要拜访的行业领域，做好拜访前的话术准备以及对客户可能提出的问题做出提前判断和回复办法～时间选择当然这个切入点要选择在客户有需要的时间最好，这样更加有助于您谈判的成功率～当然提前一定要做好铺垫～
怎么约客户拜访？
1.促销活动邀约法：以某噱头开展活动，告知活动特点与惊喜邀约来店
2.到店送礼品邀约法：通过到店有礼的话术，给客户有降低来店成本的预期
3.资源紧缺邀约法：利用客户关注的资源紧缺吸引来店
4.互惠互利邀约法
预约客户话术？
我非常理解，×经理，我想谁都不会对自己从未见过的事物产生兴趣，而这恰恰是我要拜访您的原因。我希望我提供的资讯能够让您做出明智的决定。我星期一或者星期二去拜访您，您看哪个时间更方便
拜访陌生客户的话术有哪些？
1 你去的目的是什么？ 很多人会说，了解项目信息啊，项目进度，预算，组织架构，采购流程，采购形式，竞争对手等等。
这是没有错误的。问题是，你第一次拜访，客户和你又不熟，你问这些问题，客户会感觉你很浅薄无知。所以，第一次拜访最好什么都不要问。2 去做什么事情。我认为，最重要的事情，你要确定一下，这个项目值不值得去做。型号定了没，甲方有没有钱。谁负责采购？大概什么时候采购？ 把以上几个问题弄清，就知道值不值得做啦。3 见了客户，谈什么？ A 让他知道你是谁？干什么的？ B 告诉他你很荣幸认识他，希望能参与这个项目 C 然后，礼貌的离开，给客户留下一个不错的印象。总之，一定要真诚，微笑。让客户感觉，你这个人值得信赖。4 记住：不要让客户说：“好的，资料放下吧，有需要和你联系。” 这是客户忽悠你的话，说明客户不想搭理你。你一定要把握好时机，在客户想说这句话之前说这句话。这样，客户会感觉你很有礼貌。同样的话，你说出来的效果，要远远好于客户说。