怎样有效抵抗推销员的推销心理学
销售心理学和销售技巧？
销售心理学和销售技巧？
所有的销售心理学与销售技巧，可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。
当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。
许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。
金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。
作为一名销售人员，怎样克服不敢进店销售的心理？
做为销售员不敢进店的心理，首先需要做到以下几点:
1.树立成为优秀销售员的理想。做营销是企业争取盈利的必须手段，也是企业的重要组成部分。销售员也就成了企业的重要成员，一般销售员的工资比较高，但都是靠自己努力得来的，所以成为一名优秀的销售员从各个方面都会得到尊重。
2.彻底明白自己所销产品的优势和特点。自己销售的产品必须做到特别清楚明白，企业都会花一定的时间给予销售员做产品介绍，直到销售员把产品特点烂熟于心。产品知识的熟悉，可以让销售员在客户那里如鱼得水、侃侃而谈。
3.了解所销产品的拜访程序。销售员通过老销售员使用传、帮、带方法，使销售员快速了解拜访程序以及明白什么样客户是主要拜访对象。
4.练习。接下来主要是练习，开始可以在销售员中间自己练习，往后直接上市场开始工作…
不敢进店是因为没自信，心理表现为:害怕不敢说话、害怕碰壁、害怕成交不了等等…以上几点是必须要做的准备工作，这样会增加自己的自信心，增强业务能力。只要肯下功夫走出第一步，坚持工作善于总结。一定会成为优秀的销售员。(图片来自网络)
万事开头难，克服这种心理需要慢慢来，不要急。要这样想“面皮厚，吃个够”只有把尊严放下的时候，才是成熟的时候