怎么制定薪资方案是合理
销售型公司工资比例是怎么定的？有何依据？
销售型公司工资比例是怎么定的？有何依据？
底薪加提成，业绩越高提成可观
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如何合理考核销售人员业绩？
简单来说就是将项目分解之后，根据重要阶段节点，设置阶段考核目标。一，按照项目进度的划分方式来对整个销售过程进行划分，并使两者互相对应。
我们都知道周期性项目是一个漫长的过程，但在项目的推进过程中，每个阶段我们都有需要达成的目的。我们第一步需要做的就是确定每个阶段的销售目标，并明确的划分他并跟项目进度的对应关系，以此来确定项目推进的时间节点上，销售目标是否达成。
二、对整个销售过程进行梳理划分，确定出最重要的几个环节，设立考核点。
将漫长销售过程中最重要的几个环节拿出来当做不同阶段的销售考核目标，然后对这个阶段目标进行考核。将传统的业绩考核转变成对每个阶段目标的考核。根据阶段目标的完成度来判定考核结果。
三、根据项目阶段考核结果，设定考核标准，计算业绩。
项目阶段考核的结果，既是项目推进的进度情况，又是销售进度的完成情况。这时候我们就可以按照阶段进行，考核评定。只要有了考核标准 ，根据标准打分计算业绩我想就是很简单的问题了。
其实问题只是换个思路，把长周期项目的结果考核转变为项目进度的进程考核而已，只要理解了就是一句话的事情。希望对你有帮助。
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