如何理解“成功销售＝优质产品
如何理解“成功销售＝优质产品 销售能力 人脉资源”这句话？
销售能力 人脉资源”这句话？
首先我们需要先理解什么才是成功销售。
成功销售，并不是指将产品卖给客户，而是要让客户主动自愿的购买产品。通过产品销售过程，与客户建立信任关系，使客户成为朋友、伙伴，愿意长期与之共谋发展。并将自身在产品使用过程中的收益，与同行或自身人脉共同分享。做到成功销售，这三点，一定是缺一不可的。
优质产品：只有优质的产品，才能保证客户的需求得到最大化程度的满足，解决了客户的痛点、需求，才能得到客户信任，与客户建立起互信关系。
销售能力：客户在进行产品选型时，是个谨慎的过程，需要对不同厂家的产品、价格、服务等做综合比较。一个有能力的销售，可以通过多种方式向客户展现自身综合优势，吸引住客户注意力，使自身产品在众多竞争者之中脱颖而出。
人脉资源：从事销售工作的人都知道，熟人介绍是拓展客户的最佳方式，且销售行业也是有边界的，我们从事哪个行业，就要在哪个行业中做口碑、树品牌，邀请成功案例的客户向其它潜在客户分享成果，是目前最常用也最实用的一种推广宣传模式。这些都需要人脉资源的支撑才能够实现。
优质服务：成功的销售不是将产品成功售卖就标志完成，而是能够让客户成为优质客户，成为“回头客”，那么除已经说明的产品、能力、资源，还需要为客户提供优质的服务，让客户体会到购买产品后依然能够得到有效的支撑，消除客户的顾虑、增强客户对公司的信任，提升公司的信誉及口碑，形成公司的品牌力量。
综上所述：成功的销售不仅仅是将产品卖给客户，除了考量产品实力，产品自身过硬；销售人员的个人能力，能够与客户表述明确产品的特性优势；具备销售意识，了解在渠道、伙伴中哪些人/公司有相关的购买需求；当然优质的服务也是不可或缺的一部分，通过服务更好的支撑客户的疑问，提升客户满意度，逐步扩充销售的模式。
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