如何理解“成功销售=优质产品
如何理解“成功销售=优质产品 销售能力 人脉资源”这句话?
销售能力 人脉资源”这句话?
首先我们需要先理解什么才是成功销售。
成功销售,并不是指将产品卖给客户,而是要让客户主动自愿的购买产品。通过产品销售过程,与客户建立信任关系,使客户成为朋友、伙伴,愿意长期与之共谋发展。并将自身在产品使用过程中的收益,与同行或自身人脉共同分享。做到成功销售,这三点,一定是缺一不可的。
优质产品:只有优质的产品,才能保证客户的需求得到最大化程度的满足,解决了客户的痛点、需求,才能得到客户信任,与客户建立起互信关系。
销售能力:客户在进行产品选型时,是个谨慎的过程,需要对不同厂家的产品、价格、服务等做综合比较。一个有能力的销售,可以通过多种方式向客户展现自身综合优势,吸引住客户注意力,使自身产品在众多竞争者之中脱颖而出。
人脉资源:从事销售工作的人都知道,熟人介绍是拓展客户的最佳方式,且销售行业也是有边界的,我们从事哪个行业,就要在哪个行业中做口碑、树品牌,邀请成功案例的客户向其它潜在客户分享成果,是目前最常用也最实用的一种推广宣传模式。这些都需要人脉资源的支撑才能够实现。
优质服务:成功的销售不是将产品成功售卖就标志完成,而是能够让客户成为优质客户,成为“回头客”,那么除已经说明的产品、能力、资源,还需要为客户提供优质的服务,让客户体会到购买产品后依然能够得到有效的支撑,消除客户的顾虑、增强客户对公司的信任,提升公司的信誉及口碑,形成公司的品牌力量。
综上所述:成功的销售不仅仅是将产品卖给客户,除了考量产品实力,产品自身过硬;销售人员的个人能力,能够与客户表述明确产品的特性优势;具备销售意识,了解在渠道、伙伴中哪些人/公司有相关的购买需求;当然优质的服务也是不可或缺的一部分,通过服务更好的支撑客户的疑问,提升客户满意度,逐步扩充销售的模式。
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经常去小区等,更物业保安搞好关系
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