如何实现商务谈判的双赢
分配式谈判与整合式谈判的比较？
分配式谈判与整合式谈判的比较？
整合式谈判分配式谈判，商务谈判的两种形式，其特点、动机和关系的焦点都是有区别的。在分配式谈判中是无法基于各方的偏好不同而加以权衡的。因为所关注的问题只有一个，所以就不会有某一方更看中一件事物而另一方认为其他事物更有价值的情况出现以供权衡了。
因此，这类交易是受限的：没有机会有所创造或是扩大谈判涉及的范围。
整合式谈判则是各方进行合作以通过整合各自利益达成协议来获得最大利益。因此也被称为“双赢”谈判。
商务谈判主谈人的发言稿？
首先欢迎各位到来。其次简单明了，开门见山介绍谈判基本情况，三是希望双方合作愉快，共赢发展。
商务谈判基本原则？
1、谈判前要有充分的准备：对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本公司的了解，对对方的了解，本公司所能接受的价格底线、目标、上限等等。
2、谈判时要避免谈判破裂：有经验的销售者，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
商务谈判磋商阶段特点？
（一）科学与艺术的整体性。谈判即是一门科学，又是一门艺术，也就是说在谈判过程中，既要讲究科学，又要讲究艺术。在谈判时，谈判双方实力的认定、对谈判环境因素的分析、谈判方案的制定以及对交易条件的确定等，这些问题都体现了谈判的科学性。而在一些具体的谈判策略和谈判战术上则体现了谈判的艺术性。（二）“合作”与“冲突”的对立统一性。谈判是在合作的前提下实现利益最大化的，所以谈判的合作性就表现在，通过谈判而达成的协议对双方都有利，也就是说双方获利是互为前提的。而谈判的冲突性，就是指在各方为自己获得尽可能多的利益时，所进行的讨价还价。因此，谈判时既不要损害双方的合作关系，又要尽可能的为己方谋取最大利益。
（三）谈判的利益界限性
谈判的利益界限是很重要的。在谈判过程中，必须满足谈判各方的最低需求，不能一味地向对方让步，也不能无止境的让对方退步。也就是说要掌握一个“度”的问题，谈判人员应注意把握双方的利益关系，明确利益界限。
（四）谈判的双赢性。任何成功的谈判，谈判双方都是胜者。谈判的目的是双方达成协议，而不是一方独胜。谈判过程中，双方都需要互相体谅，要把不同的利益设法转变为共同的利益，强调双方协议达成一致，实现利益的双赢。