供应商与采购部谈判技巧
采购和供应商沟通技巧？
采购和供应商沟通技巧？
一、准确定位
采购员在与供应商交锋时，要学会准确定位自己的身份。作为采购员，你是企业生意能否做成的关键，所以不要扭扭捏捏，在说话时要注意自己的言行，还要学会甄别这些供应商，争取挑选到最合适的产品。
二、注意倾听
身为采购员的你，在与供应商谈判时，必须学会倾听，不要急于开口，先弄清楚他们的想法，然后根据实际情况决定选择哪一个或哪几个来合作。
三、仔细对比
作为采购员，你的目的就是选择最合适的商品，然后用最少的钱进行购买。所以在面对众多的供应商时，不要急着做出决定，而是要通过货比三家，多对比，选择几个最合适的产品，做出最合适的选择。
四、学会垂钓
采购人员在与供应商沟通时，还必须学会垂钓技巧，抓住供应商的心理，不要急于下结论，要有垂钓者的耐心，慢慢地等，等到最合适的伙伴出现，才能与之做生意。
五、适当手段
在采购商品时，面对众多的供应商，必须要学会耍手段，利用他们急着做生意的心理，适当地找些托或用一些手段，让他们误以为他们身边有许多竞争对手，从而乱了阵脚，然后仓促地和你达成交易。
六、适时退让
对于采购员来说，采购产品时，在双方非常愿意合作的情况下，还是要学会适当地让步，不要老抓住一些细节问题不放。毕竟做生意是一个相互博弈的过程，谁能坚持到最后，谁能把握住最好的机会，谁就是最终的赢家。
我是新手采购，怎样跟供应商议价？
很简单的，只要你把公司的采购当作是你自己在买东西那样，你平时买东西怎么谈价的，就怎么同你的供应商怎么谈，主要是要让供应商觉得你这边有合作的意思，而且让他们觉得是长期需求他们供应，且把你们公司的规模尽可能地扩大，但不能太离谱，这也只能意会，不可言传了。
ic采购谈判技巧和策略？
IC的采购在采购业务中显得比较特别，因为大多数供应商都是国际大厂，业务繁忙，态度也比较强势，可能会比较难沟通。
比较好的技巧是先熟悉需要的IC型号及可替代的产品，并了解一些产品所需要的性能指标，做好功课，和供应商谈判时尽量简洁快速，使双方谈起来比较舒服，这样供应商也会愿意同这样的客户合作。
竞争性磋商邀请供应商有几种方式？
竞争性谈判一般适用于技术复杂，采购人不能明确具体需求，或采购人对采购时间比较紧急的项目采购。参加谈判的供应商名单由谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定，数量不少于三家。供应商可以从采购机构提供的谈判文件中，了解到谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
注意事项：
1、竞争性谈判是招标采购的主要后备采购方式，一旦招标未能成立，采购机构可能随即就采用竞争性谈判方式开始采购；
2、参加谈判的供应商报价是不公开的；
3、谈判小组可以对谈判文件进行实质性调整，供应商必须按照调整后的内容重新报价；
4、谈判是分别进行的，但每个正在参加谈判的供应商的谈判次数是相等的；
5、最后一次报价最为关键，直接决定了供应商能否成交。