销售是不是很难做
软件销售好做吗？
软件销售好做吗？
15年前我做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示．
误区一：没有话术和技巧就做不好销售．
一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．
以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．
我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的．
误区二：只有找老高层，才能做成生意
我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．
所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．
曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等．
后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品．
业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人．
可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果．
误区三：客户的每个问题都有固定的好答案
其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好．
有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的．
所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种．
误区四：多赞美客户就能多签单
你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧．
所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交．
客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊，难得！立刻变得友好起来．两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了．
总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活！
很多公司招销售，有人去应聘吗？为什么？
销售行业的特点是入门容易做好难，往往不需要多少学历，只要能掌握基本业务知识就可以开始工作，但是要想做好却并非易事，主要困难有以下几点:一是竞争激烈，要做成单子很难，特别是提成高的行业二是工作辛苦，做业务时常遇到歧视，不被尊重，误会等情况三是往往只有很少的底薪或无底薪，新人干几个月后感觉到压力太大，开单太难就会选择放弃。四是要做好业务则需要吃苦耐劳，能言善辩，察颜观色，以及长期的人脉积累等，总之，销售行业淘汰率很高，特别能锻炼人，做的好的收入也很可观，一行通行行通，销售人才也是通用型人才，优秀的销售人才也必是高收入人才。因此，即使淘汰率高，仍有无数公司大批量招销售，一批多人参与培训，好多人会被淘汰，但只要能留住一两个人才，其日后创造的价值足以抵销培训费用，公司是不会计较花费的培训费用的。这就是一般销售行业的真实情况，希望能对有志于销售行业的未来人才有所帮助。
有人喜欢做管理，有人喜欢做工人，有人喜欢闯，做销售是生意人必会的能力，所以我相信还是会有人去面试的。
1、凡乎不受专业限制，任何专业毕业生都可以去干。
2、门槛底，锻炼人，收入高，要求低。
3、全国销售行业趋势持续上升，对于刚毕业没有任何背景、人脉、经验...的年青人是一种励练和创业的机会。
4、了解社会、了解各行业、提升自己、增加阅历...为以后工作创业打下基础经验。
很多公司招销售都是坑，试用期三个月试用期工资很低的，和一片半死不拉活或者空白的市场让你开拓推荐产品，前期个人努力一般都会很有冲劲，但三个月后任务没太大进展给你辞退不需要任何手续补偿和保险。然后再招业务，接你的摊儿继续干，市场才能一步步打开。。。很卑鄙，但很实用。
基础销售是一个低技术含量的工作。本身人员流动性就很大，加上很多公司都是先招一大批，然后通过严格的考核留下几个有点能力有合适的！所以就出现了对销售人员需求量大的这种假象！
实际还是有很多人去应聘的，不管是抱着锻炼自己的心态还是想挣钱的心态！毕竟销售工作的入门门槛相对较低！
而且大部分人都想先做做看吧，合适就做，不合适走就是，抱着一种骑驴找马的心态！