公司拓展训练
财务公司怎么拓展业务呢？怎么快速获客？
财务公司怎么拓展业务呢？怎么快速获客？
目前全国的企业集团财务公司，主要分布在石油化工、电力、军工、汽车制造、电子电器等17个行业，依靠企业集团的资金，为上下游的中小企业、小微企业营造良好的生态圈，促进产业链金融的发展。
因此，集团财务公司围绕资金集中管理、经营与服务、风险管理及盈利能力管理等方面提高集团的整体经营效率，对市场经济起到了重要的推动作用。
1. 企业集团财务公司发展要回归金融服务实体经济的本源企业集团财务公司要立足金融服务本质，完善风险管理制度，增强财务管理及信贷融资能力。随着金融业去杠杆政策加速落地，企业资金压力有增无减，应充分利用财务公司的资金配置枢纽属性，发挥集团内部银行的资金结算和融通作用。结合实体企业需求，可以以更加贴心的产业金融服务积极开展信贷融资业务，为成员单位提供资金融通，提升资金效率等方面的优势，帮助集团成员单位加速资金周转，压缩融资成本。
2. 企业集团财务公司要充分发挥集团公司行业特色优势，提高竞争力
企业集团财务公司要以集团战略部署和工作要求为出发点，做好中长期业务经营发展规划，防范和杜绝由于冲规模、赚快钱的短期行为带来的风险隐患，要通过与金融机构业务进行差异化竞争，提高自身竞争力，在良性竞争中与银行等金融机构形成互补的局面。从集团优势、行业属性及成员单位特点出发，发掘财务公司特色业务，优化信贷业务设计，提升风险管理能力，从利差收入为主向经营性收入、中间业务收入拓展，真正降低集团整体融资成本。要充分发挥财务公司自身优势，利用相关行业发展政策，结合自身的业务发展，提升资金融通能力和核心资本补充能力，为提高综合经营能力，做好业务储备。
3. 企业集团财务公司坚持创新发展和加强风险防范并举
企业集团财务公司随着业务的不断发展，在防范经营风险能力逐步得到增强的基础上，可以循序渐进地走内涵式发展道路，进行业务创新，探索培育符合监管要求的多元化盈利模式。积极探索新的业务领域，借鉴国内外金融机构包括非银行金融机构同业的新业务创新模式，探索开展供应链融资业务、外汇现金池业务、融资租赁业务、委托资产管理业务等新业务模式。充分利用集团内部信息的便利性，做好授信三查，建立、健全信贷台账，加强对信贷风险监测，密切关注信贷资产质量变化情况及研判，及时发现企业经营风险、信贷业务风险，防患于未然，做到实质性的风险防控，做好风险处置应急预案，降低处置风险成本。
实体经济是人类经济社会赖以生存和发展的物质保证，也是国家经济基本构成部分和发展的原动力。实体经济直接影响国家经济命脉和国家经济基础，大力发展实体经济是实现经济稳定发展的根基。众所周知，实体行业投资大、期限长、收益缓，项目建设易受到投资瓶颈的限制。另一方面，金融业务的生命力依附于实体经济。脱离本源的金融业务，只能是无本之木、无源之水，难以持续发展。因此，财务公司更要依托集团发挥产融结合的作用，在有效连接实体经济和金融资源（金融机构）的过程中，提供完整的进入金融服务及方案，优化产业结构、降低集团企业资金成本，使集团企业真正地脱虚向实。
文/魏俊彪（上海纺织集团财务有限公司监事/办公室主任），更多财务公司相关文章汇总，可以关注财资一家订阅号。
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