如何成为一位成功的销售人
没有任何销售经验的人怎么做一个优秀的房产销售?
没有任何销售经验的人怎么做一个优秀的房产销售?
很简单,去学习啊!当然,学什么怎么学是一个重要的问题。
一、业务熟练首先,对房产销售的业务要熟练,你负责销售的楼盘特点、优势、差异化等。
这类问题除了在业务交代的时候认真弄清、弄懂之外,还要向优秀的业务员学习。可以去请教,但是一定提供你自己的价值,必要的时候去约饭,送些小礼物。其次,你要自己去观察那些业务精湛的优秀的业务员,如何和客户沟通,是哪些因素或他们的哪些做法,使得业务得到成交。
二、学习营销的知识技能当然,最重要的是学习营销的知识和技能,尤其对于没有任何营销经验的人来说,这一点尤为重要。
比方说,如何电话沟通、如何当面沟通,这些既有语言话术也有一整套的成交体系。
沟通的过程当中,一定要有用户思维,即从对方的角度出发,去阐述问题、解答问题。
这些知识和技能既可以从请教中学习,也可以通过自己阅读专业的营销方面的书籍,也可以去报专业的营销课程。
这个时代节奏越来越快,新媒体的发展也很迅猛,在我看来,未来的时代,每一个人都是一个个人品牌,所以做好个人品牌,非常有利于营销的达成。
很多时候我们和客户沟通一次,并不能成交,这时候加了微信,客户就可以通过朋友圈去了解你的业务,了解你这个人,如果你有品牌打造的意识,能够通过朋友圈的输出打造个人品牌,树立你靠谱专业的形象,更有利于成交。
三、销售先要成交自己这是一个物质极度不匮乏的时代,人们往往在过度选择当中迷失,往往能够成交成功的,并不是产品本身好,更多的是销售终端所体现的用户体验。
销售是一个攻心术,也是一个对情商要求极高的工作,你能成交别人,首先你在内心深处能够成交自己。
真正的用心去审视自己的产品,用心去真诚的和客户沟通。如果你在内心深处不认可产品,或者说你对成交没有信心,这些都直接影响销售工作是否成功。
我是许悠然,专注于职业规划,个人成长,个人品牌打造,欢迎你关注我,和我一起成长。
一个合格的销售员应该具备哪些能力?
销售工作是非常锻炼人的职业,优秀的销售人员有”三头六臂“,会”十八般武艺“。
合格销售人员应该具备的基础能力,依据我十几年的销售管理经验,简要总结如下:
1.最基本的沟通、表达能力;
2.最基本的组织、协调能力;
3.最基本的办公软件应用能力;
4.具备亲和力;
5.具备基本的社交能力;
6.熟练掌握所销售产品的产品知识;
7.熟练掌握销售工作开展的各项公司流程;
8.具备时间管理的能力;
9.工作规划的能力;
10.工作执行力。
11.销售目标达成的能力。每个人回答问题的角度不同,希望能有所帮助。