外贸业务员的工作经验有哪些方面
机械加工业如何做外贸？
机械加工业如何做外贸？
有一种流行的说法是，:应该赚钱，做外贸。做外贸的好处就不用说了。造成这种现象的主要原因是没有固定的产品。所以很多机械加工厂都有一个目标，希望过一段时间能有自己的产品，然后能真正做自己的外贸。但是就机加工外贸单子来说，还是有很多单子是需要纯机加工的。
本来我也打算确定一个产品，然后去做。但现在我认为它 没有必要。分析如下:: 1。我们从事机械加工十多年，有丰富的机械加工经验。如果我们制造产品，我们不会全部使用它们。这是对技术的浪费。2。工厂根据加工的实际情况，增加了很多适应加工的设备和专用工具，但是如果把这些作为产品，有些是多余的，有些是需要增加的。
这是对设备的浪费。3。目前有很多合作单位，如表面处理单位等。，而且很多做产品的都不需要。这是对资源的浪费。4。现在员工有丰富的加工经验，可以应付不同的问题。如果他们做单一的产品，也会造成人才的浪费。但是，机械加工业现在面临的问题是利润低。很大原因是是否直接与外商合作。说白了，机械加工厂如果能绕过外贸公司，利润还是很可观的。
通过自己的实践，我分析了我国机械加工factory-: 1的一些错误观点。唐 他们没有自己的网站。许多做机械加工的人认为他们没有。;不需要网站，因为他们不需要。;我没有固定的产品。这其实是一种错误的观点。做外贸，要有自己的网站，也要把网站做漂亮。可以放一些自己的设备，加工能力，自己做过的产品等等。
3。没有专门的业务员。机械加工厂一般都是老板自己做业务员，靠一些关系或者自己跑来跑去做一些生意。It it很难做大。要做大，或者做外贸，肯定需要自己的业务员！4。质量控制是不够的。做机械加工的，不像做专门产品的，有专门的品控来跟踪产品质量。所以花点时间在质检上是很有必要的。
我个人认为可以通过加工来做好外贸，而且就目前的情况来看，市场还是很大的。所以，我想借阿里的平台和大家探讨一下。我仍然不 我不太明白。我做机械加工快8年了，一直不知道出路在哪里。无论如何，它 it他只是一个即将踏上旅途的顾客，做点小生意，维持生计。It 不错，它 这还不错。
但是我总觉得机械加工应该有另一种更合理的生存，但是我没有 我还没想到。也许它 美国对外贸易。我们直接接单，不做二手生意，所以利润会高一些，但是我们做加工的时候只做一部分产品，而且it 这不是一个完整的系列，所以它 很容易连接。单身？请随时给我们你的建议。
如何做个人外贸，有没有从零开始做的，谈谈经验和心得，谢谢？
外贸伙伴知道客户也有自己的规则吗！掌握了这些客户的规律，就可以避免一些不必要的麻烦和损失。也许朋友们可以 I don我迫不及待地想知道应该遵守哪些规则？今天我们就来分享一些外贸专家总结的客户规则。分享如下:规则一::的一个客户，月初一定要问价格，所以每个月底都会给他报价。此时，他不 I don我没有那么多烦恼，有时间和外贸专家聊天。虽然合作的次数不多，但是掌握这个规律还是很重要的；客户，他们也是贸易公司。如果价格给他，他需要把价格给他的客户。如果他能 t得到它，他可以 没办法，但是这个规律真的很有效。规则2::的一位客户一直在与国内同行合作。不管他怎么追踪，一般都不理会外贸专家。但是，如果他突然发邮件来要价格，那一定是他的供应商出了问题，货源不足或者停产了。一开始，专家为了维护他，开出了低价，进行了合作，但是原来的供应商很正常的跳走了。反反复复，我绝对不无聊。后来客户来问价，专家报了个高价，他居然接受了。踩了几个柜子，他还是会跳开。规则三::的客户报价后必须给出一个目标价，可以接受，然后签合同，但是不能接受，直接无视。这一规则在两年内不会改变，我也没有。;起初我并不知道。后来几次之后，达人猜到我不下就没有订单了 我不接受，我果断地接受了。当然，许多外贸专家不能 他们不这样做，他们希望顾客增加几美元。规则四::的客户每次收到外贸专家的产品，都会抱怨包装不好，有挤压，有破损。外贸专家只能告诉客户，我们的包装不是铁的，不是钢的，是纸箱，肯定是怕挤怕压。不可避免的是，我们已经把它减少到最低限度。有一次我收到了货物，但我没有。;不要抱怨。外贸专家问他有什么意见，但他没有。;我什么也不说。他觉得可疑，但他不明所以。结果订单没了！后来我多次打骚扰他，才知道他的采购老板换了，从一家工厂指定货。他的老板警告他不要让他和我们交流。直到现在，这位外贸专家还没有改变主意，所以客户 的习惯和气质突然变了。你一定要注意！规则5:一个:客户需要100吨外贸专家 产品，但每三个月买一次。其他时候，他无视专家。顾客与消费者协会。;的陈述是你可以 当你维护你的供应商时，不要把鸡蛋放在一个篮子里。所以专家算算日子，也差不多。就把报价发过来，很准时，谈了几轮，合作签单。但是有一次过了五天，突然就没有消息了。达人知道坏了，又有竞争对手加入进来，果断打告诉他们，最近亏本大甩卖。唐 他们路过的时候没错过，最后拉了回来。哈哈，姜还是老的辣！规则六::外贸人才的客户每次问价都打，他好像从来不看。即使人才前一天发邮件，第二天还是打来问价，所以单纯打沟通，他的特点更明显。不管他报价多少，他说你的价格有点高，你能做的最低限度是多少。请在五分钟内申请并呼叫人才。一开始外贸人才被他吓到，便宜了几块钱。他当时就接受了，估计最初的价格可以接受，就等人才再多做一点让步。想明白这一点，外贸专家干脆不跌了，一直直接说，这是最低价，我们都是老合作关系，直接最低价。他是认真的吗？人才直接回答。说真的。好吧，你把合同给我。规则7 :还有一个客户，他每年一次不间断地从外贸专家那里购买产品。每年八月，他都必须去买。中间不需要联系或者催促他们。当然，他害怕发生意外。中间的外贸专家也偶尔打个。今年8月，一点动静都没有。外贸专家去询问，才知道他的客户老板去世，工厂停产。这份名单在未来消失了。真是惊喜！客户分享规则就是以上七条，朋友们可以对号入座，举一反三，看看自己的客户会不会有类似或者其他明显的规则。当然，在你摸清了客户的规律之后，在维护新客户方面也能给你带来很多便利。有那么多男生看懂了吗？事实上，他们推出了这么多客户规则。最重要的是和客户沟通。在与客户的交流中，我们可以更多地了解客户。;心理学与大客户。;购买行为，以便我们在以后的合作中报出更合适的价格，留住客户。
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