厂家销售如何管理经销商
经销商管理的书籍哪些比较实用？
经销商管理的书籍哪些比较实用？
我买过梅明平的《经销商管理》这本书，讲得还不错的，至少不是空谈，比较实用。
建议你也买一本，不过现在第一本已经卖空了，市面上的都是第二本，内容有些补充，支持梅明平老师！
一个区域里两个经销商怎么共存？
可以公平协商对该区域进行划片经销。互不干扰
请问贸易商和经销商有什么不同吗？
一、拿货方式的区别：1、经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
2、贸易商，指从厂商那所购的产品的到消费者手里，赚取其中的差额。
二、运作方式的区别：1、贸易商是做贸易的，包括国际贸易和国内贸易，又包括进口贸易和出口贸易，并且一般贸易商都是以从事进出口行业为多。比如从工厂从了个10块的杯子，15元卖到国外，这多是贸易商干的事情。
2、经销商一般是从事加盟某个企业和品牌的商家，比如路边的很多专卖店，形象统一，他们从厂家提货，自己开店卖，按照厂家的品牌风格要求装修，受厂家的指导管理。经销商自己不生产，也就是开店替工厂卖东西。
三、从属的区别：1、经销商的“经销”是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格
2、贸易商商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。经销商则大不相同。
快消品业务员怎么开发经销商？
作为快消品业务员，开发经销商，首先，要让人家认可你，认可你的商品和相关促销政策、广告支持等，让人家相信跟你合作有钱可赚而且麻烦少。
当然，也首先得找到经销商，怎么样找到经销商呢？
新去一个地方，如果有同行的朋友，那是最好的，或者有大超市的采购人员做朋友，他们都掌握有很多经销商的资源。
如果没有捷径可走，那就用笨办法吧：1、在网上、黄页上搜相关的联系方式；2、去批发、零售店，问他们是怎么进货的，通过他们找到供应商。至于说怎么样让他们告诉你，那就看你的具体办法了。