销售成交的四个步骤
销售过程中应注意哪些人情世故？
销售过程中应注意哪些人情世故？
我们公司有一半人员是销售，有一半是做技术的，我接触的优秀的销售都有这几个特点。
1.他们和客户在一起相处，不仅仅是合作关系，还有朋友关系。我同事和他的很多客户都处成了朋友，很多时候不是以公司的名义在讨论合作关系，而是像兄弟之间相处。
2.对客户，并不是这次合作之后就结束了，而是不管什么时候，有时间或是路过此地都会去拜访一下，同事的很多资源都是老客户给介绍过来的。
3.要会喝酒，和客户打交道是离不开酒的，在各个地方饭桌上都有酒文化，所以做销售一定要会喝酒。
营销的核心本质是曝光传播，还是获取销售转化？有没有两全其美的方法？
蒋老师在世界500强企业，有着33年的市场营销的职业生涯。今天蒋老师就来分享对市场营销有什么认识？以便帮助你走出一些“误区”……一定会让你在营销的路上走得更远、更踏实……
市场营销的核心是什么？1.贡献并为客户创造价值。
我们每天，每时每刻都想着为我们的客户贡献了哪些价值？而并非随时随地都在想如何“索取”客户“兜里”的钞票……我们贡献的价值，是否帮助客户达到了实现梦想的目标吗？如何检验这个标准呢？
客户认同你了吗？如果还没有，只能证明贡献还不够；还需继续贡献……直到在客户内心中已经认同你了，这才算你的贡献收到“回报”了。
这让我想起前几天有个微信群的群主，在推荐大家学习《金刚经》，《金刚经》到底需不需要学习呢？
我看到大家在群里的议论：有人好像今天才知道“要怎样做人”……那种“如释重负”——什么要做“断舍离”，将自己不需要的衣物或其他等物品。送出去、“布施”出去等等……
人生的修炼，有人认为：要去寺庙里“悟道”、“闭关”、要到深山去做“隐士”……
这些具体的“举措”好不好呢？
这些在蒋老师看来，都是“外在”的形式而已——给人以“表面”的感觉；中国人的“中庸”文化一直都有“好面子”之说，由于“面子”，也许这段时间听了某个老师的课，受了哪个“影响力中心”的驱使……走着、走着又回到自己那个“原来的我”了……这种事情是不是时常发生在我们身上呢？
在蒋老师看来，最好的修行一定是——“身心一致”，就在当下帮助那些希望被你帮助的人。践行非常重要！
蒋老师倡导：像希望他人对自己那样去对待他人——这是做人的“黄金法则”。这个“法则”只有在你正在做的事或你在创业中每时每刻去“践行”，而这个“践行”正是为他人贡献并创造价值，这样才可成为真正的“影响力中心”！
而“曝光传播”只是“外在”的形式而已。举个“不恰当”的例子：如果这个人看上去很丑，就是“曝光”还是不好看；不管怎么“包装”——“旧瓶装新酒”还是那个味儿……因此，只有在“红尘中”才会“修好”我们这颗心——“内外兼修一致”才是我们努力的方向和目标。你同意吗？
2.为什么营销非要追求转化率呢？每个人生活的环境，见到的人和事是不一样的；因而每个人对一件事情或一个人的看法（是非曲直），也就是核心价值观（你信奉什么？你很讨厌什么？）是不一样的。为什么非要“生拉活扯”让对你的产品或服务，或对你这个人不感兴趣的人去“成交”对方呢？
这就好比——你本身看不惯这个人的一言一行，你还要和他结婚生子，是不是“太委屈”自己了？
其实你的精准客户何尝不是同样的道理？何尝不是如此呢？我举个在“头条号”里，非常现实而又实在的例子——可能每个人都会遇到这种情况：关注你的人过了一段时间，在悄悄“取消关注”……这种情况是否在你身上发生呢？一定会吧。
蒋老师是如何看待这件事呢？
蒋老师看这件事非常客观：有“取消关注”的也就是“走的人”很正常，比不走让你看到粉丝数字强多了，为什么？
其实，就像我们在现实中交朋友一样，当对方决定和你成为朋友时，是感性的；在“头条号”里：也一定是你的那句话、或视频中哪个动作、哪个语言“瞬间”打动了Ta；也许是Ta“一时的冲动”就关注了你……
随着对你的了解越来越深刻，就“像谈恋爱一样”，因为不了解产生好感，当时认同了你；也因为了解而“分手”……这样的“分手”应该值得“庆幸”的，他本来就不是你的客户（粉丝）。为什么非要让他成为你的客户呢？！
蒋老师经常说这句——“营销就像谈恋爱，只有专注才能得到爱”……在我的《客户是上帝吗？》这篇原创文章中，蒋老师明确指出：我的营销，或我选择的客户一定是经过我“筛选”，且跟我“匹配度”很好很配的人，才是我真正的“客户”！
在这个社会，我可以选择帮你，因为你懂我，你认同并赞同我；反之“我不选你，你不选我”都是“供需双方”的选择。蒋老师尊重彼此的选择！
把上述这些“弄懂了”，你的营销“段位”，将提升10倍以上……比读10遍《金刚经》是不是要“强多了”？蒋老师从来不“特意”追求转化率，而是每天晚上睡觉前“打坐”问问自己的“内心”——今天我写了3篇原创文章，感谢我帮助的人！在这个随时都会受到“诱惑”的现实社会，蒋老师总是在“红尘中身心一致”，“知行合一”的践行自己的人生之路……
愿意得到蒋老师提供价值贡献的中小企业/老板/创业者/营销人，请关注“无意识成交创始蒋明红”——“营销就像谈恋爱，只有专注才能得到爱”……