做销售如何快速提升客户信任
作为一个房产中介，为什么每次说实话都会让客户不信任？
作为一个房产中介，为什么每次说实话都会让客户不信任？
你好，我是房知事，八年资深地产人
根据我对房地产多年的研究
房产中介之所以不容易被信任
主要是基于以下几个因素
首先，中国大多数人还是没买房，干脆点讲就是买不起房，所以他们希望房价越低越好。可是呢，房产中介“天生”作为高房价的一把好推手，所以需求想要购房的人群，都对房产中介表示非常的不满，打从心底里就带着一种不悦的情绪，自然而然就更不愿意轻易去相信房产中介了。
其次，房产中介由于作为当今社会最大标的物的中介桥梁，所以设计利益问题较广，你要是帮助了一方，往往就容易得罪另一方，所以作为中间人是很难做的。反正客户出了中介费就是爷，谁不爽都可以骂你出出气，心里想着是:“你就一跑腿的，居然赚了我这么多钱”。所以从这点上，房产中介在顾客的心目中地位不是很高。而往往在这种居高临下的态势，站在高处的人群，又怎么会轻易去信任一个地位比自己低的人群呢。
第三，是房产中介人员素质参差不齐，就业门槛较低，学历普遍不高，总有经纪人资格证的更是少之又少。所以有时候部分人群做的是挺好，但是我见过的大多数中介人员，在客户成功签下合同以后，后续服务跟进解决问题的态度严重不到位，不及时反馈手续进度就算了，出了一些问题以后，处理态度还非常敷衍。借用业内一句话来说就是:“签约前客户是爷，签约后中介是爷”，所以口口相传，中介的名声也是非常不好，在这么大宗交易面前，又怎会轻易相信一个可能忽悠自己的人呢
所以你所认为的实话
在顾客看来，后面都布满者无数个问号?
所以房产中介才轻易不被信任，谢谢！
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你们那些做销售一年挣50多万的人，你们都是怎么发展客户的？
建立友好的客情关系
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