怎么与客户沟通及交流
如何解决业务员(销售)经常向老板申请低价？业务员变成客户和老板讨价还价？
如何解决业务员(销售)经常向老板申请低价？业务员变成客户和老板讨价还价？
这种情况主要是因为业务员销售能力弱。在做单的过程中，没有办法引导客户按照自己的节奏移动。相反，他们经常被客户牵着鼻子走。也许他们自己的产品不划算，销售也没有提炼出与竞争对手的差异，他们也没有。;我不太了解竞争对手。他们对自己的产品知识并不熟练，在做单方面也缺乏一些技巧。他们不够自信，没有原则。产品和人的形象都比较模糊。综合因素下，结果自然是被客户忽视，必然会陷入价格战的泥潭。因为你没有其他优势，所以只能主动降价。
进一步研究，公司管理也存在很大问题，尤其是销售团队的建设管理。如果规定是一条谁也不能跨越的不可触碰的红线，相信业务员也不会频繁试探底线，因为他知道试探是没用的，何必浪费时间。只有老板一次次让步，纵容，让业务员稍微轻松一点，不用整天绞尽脑汁想这个问题。因此，客户谁可以 不要谈它在未来被价格所吸引，这种方法已成为最后的 权杖和唯一的手段。
但即使谈客户，以后也是相当危险的，因为只要竞争对手开出比你更低的价格来吸引客户，在没有客户关系的情况下，也许客户会马上倒戈到竞争对手那里，或者客户会联手竞争对手来消灭你。这时候要不要降价要订单？所以一旦陷入价格战的泥潭，真的是没完没了，因为市面上的产品没有最低价，只有更低！
所以我的师傅一再强调，销售过程应该遵循三个步骤:
1.找到客户群，逐一建立联系。
2.建立关系和信任(长期过程，关键环节)
3.建立合作关系(回头客互指)
此销售订单不可撤销！至于项目销售，销售流程也有六个阶段，按照每个阶段层层推进，严格执行相关工作内容，最大限度地把握做单的大局，减少出错的概率，尽可能地把握最终拿到订单。
有些销售的书写得很好，我之前也看过很多，对我也很有启发，比如夏凯的《独孤求Buy顶尖销售的成长与战斗笔记》，付瑶的《输赢》，王强的《圈子圈套》，倪建伟的《销售就是要搞定人》等等。这些书应该对销售朋友有一定的帮助。毕竟向销售专家学习是提升自己最快的方法之一。此外，唐 不要忽视实践，想得太多，做得太多，只会增加自己的。
以上内容仅供参考。我是尹澜，头条号主要写销售技巧相关的文章，文字，案例。请注意。
刚加到微信的客户如何说开场白？
白色是:。你好！很高兴成为您的客户！